中国历史的发展，如同陀螺的运动，不停地旋转，一圈又一圈，周而复始。在这种周期性的运动中，有某种恒定的东西，始终保持不变。杜牧说，“秦人不暇自哀而后人哀之，后人哀之而不鉴之，亦使后人复哀后人也。” “后人复哀后人”，不正好反映了中国历史在变中保持不变的特点吗？这是一种规律，有人称之为历史定律。近来可以看到，不同的学者，针对不同的历史事实，从不同的角度，阐释不同的“历史定律”。这其中有黄炎培所说的“其兴也勃焉，其亡也忽焉”定律；柏杨写的“瓶颈定律”；秦晖写的“黄宗羲定律”；吴思写的“血酬定律”；杨光写的“传统权力合法性定律”以及“水能载舟，亦能覆舟”定律；“得道多助，失道寡助”定律；“分久必合，合久必分”定律；“兔死狗烹”定律；“成王败寇”定律；“家族盛衰循环定律”等等。

各种各样的说法，是否都能称之为“定律”，也有疑问。但它们确实是在不断地被重复，呈现出某种规律性。学者们何以对历史定律产生兴趣？我以为他们的用心，是要打破我们历史上那些千古不变的东西。“后人复哀后人”，这样的重复，给我们太多的痛苦。

从各种各样的说法中选出九条，姑且称之为“定律”，也谈一点看法。

第一定律——象牙筷定律

殷纣王即位不久，命人为他琢一把象牙筷子。贤臣萁子说，“象牙筷子肯定不能配瓦器，要配犀角之碗，白玉之杯。玉杯肯定不能盛野菜粗粮，只能与山珍海味相配。吃了山珍海味就不肯再穿粗葛短衣，住茅草陋屋，而要衣锦绣，乘华车，住高楼。国内满足不了，就要到境外去搜求奇珍异宝。我不禁为他担心。”(冯梦龙)

果然，纣王“厚赋税以实鹿台之钱，……益收狗马器物，充仞宫室。……以酒为池，悬肉为林，使男女倮相逐其间，为长夜之饮。”百姓怨而诸侯叛，亡其国，自身“赴火而死”。

为什么事态会如萁子所言，一步一步地发展下去？

很小的时候，我们就已经知道了普希金的伟大，因为我们都很喜欢他的那个《渔夫与金鱼的故事》。那个丑陋的老太婆，最初只不过想要一个新木盆。第一个愿望被满足之后，第二个愿望接踵而来。一个接一个，胃口越来越大。最后的结果，仍旧只有一只旧木盆。世人的贪欲，不都是这样？得寸进尺，得陇望蜀。没有止境的。 君王的贪欲，更为可怕，因为他拥有无限的权力，没有人可以阻止他。

《诗》云，“商鉴不远，在夏后之世。”

这里所说的商鉴，究竟要我们鉴什么？

其一，一定不能有“第一次”。第一次可能是微不足道的，一双筷子或一只木盆。只是大坝一旦决了口，洪水便会一泻而下。 看一看那些贪官，只要收了第一笔贿金，以后的事便不由他了。 只是，人的意志力是多么薄弱。一旦坐上权力的交椅，有几个人能拒绝这第一次？

其二，整个过程是“进行性”的。“进行性”一词是我从医学书中借用来的。像癌症，就是进行性的。不断地发展，不会中止，也不会逆转，一直进行下去。 殷纣王身边，虽有比干和萁子这样的贤臣，却无法劝阻他。依靠臣下的劝阻来制约至高的皇权，其有效性显然不足。所以，事态的发展有其必然性。

其三，“其亡也忽焉”。

《左传，荘公十一年》：“桀纣罪人，其亡也忽焉。”这里的“忽”字，意为迅速，突然。 洪水溃堤，转瞬之间，一泻千里。

李自成打进北京，一生事业达到巅峰。由巅峰而至于落荒而走，大起大落，也在转瞬之间。 殷纣王之后，两千多年，有周幽王、秦二世、陈胜、王莽、陈后主、隋炀帝、黄巢、朱温、李煜、李自成、洪秀全、蒋介石等，“其亡也忽焉”，何其多。殷纣王，这个中国历史上著名的昏君、暴君、亡国之君，他给后人留下了什么？ 留下了两个字，“殷鉴”。无法节制的权力 无限膨胀的贪欲=殷鉴不远。 黄炎培先生曾在延安的窑洞中向毛泽东提起“其亡也忽焉”这样的历史规律，因此，有人将这个定律称为“黄炎培窑洞定律”。

第二定律——兔死狗烹定律

越王勾践，为报仇雪恨，卧薪尝胆，精神非凡。但他的个人品质却非常糟糕。在极端困苦的情况下，帮他筹划大计的两个功臣，成就大业之后，一个被杀，一个逃跑。杀文种的时候，勾践说，“你教我灭吴七种方法，我用了其中三种就灭了吴国，你那里还有四种，把它带到先王那里去吧。”

有七种方法灭吴，应当很有智慧，却遭了勾践的毒手。

此前，范蠡曾规劝文种，“蜚鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。”范蠡之智，显然高过文种，终能免于一死。 兔死狗烹这样的事，历史上不断地重演。

能够吟诵《大风歌》的汉高祖，也是小鸡肚肠。依赖韩信的军事天才，夺得天下。原说是与韩信“共天下”的，后来非但不“共”，还要了韩信的命。倒是张良聪明绝顶，托言辟谷，躲到深山里去。刘邦一死，张良的辟谷秀也就谢了幕，照旧吃饭。说到杀功臣，狠毒莫过于朱元璋。当年帮他打天下，战将如林。后来朱棣南下，朝廷居然派不出得力将领去带兵。幸好不是北边的蒙古人打过来，否则朱姓的江山，传到第二代也就败了。 赵匡胤说，“吾终夕未尝安枕而卧。”得了天下，却又睡不着觉，夜夜失眠，竟为何事？天下汹汹，想要南面为王的野心家何其多。就是咱自家，当年“黄袍加身，”不也是个野心家？如此说来，野心家就睡在我们的身边。老是疑神疑鬼，睡不好觉，搞得神经衰弱，以为真是狼来了，于是起了杀心。这是一种思维定势，世人无论是谁，只要坐（抢）到这个位置上，总会不由自已这样去想。原本抢来的东西，难保不被别个抢去。所以，历史上兔死狗烹之事不断重演，是完全符合逻辑的。

文革时期，我是一个逍遥派，一个观棋不语的看客。看来看去，看得多了，心里就非常佩服范蠡这个人。 那些造反派，开始时受压，可怜兮兮的。后来得势，内部就分为许多派别，彼此争斗不休。 几乎没有例外，一旦外部的压力消除，内部立刻就分化。

人为什么会是这样，患难易共，富贵难同？

现在这些做生意的人，若是几个人合伙共同创业。开始的时候，兢兢业业，在艰苦环境中共同拚搏，尚能齐心协力。一旦家大业大，有了丰厚的利润，就会生出异心。彼此猜忌、龃龉，终至于分道扬镳。 难道人的天性就是这样？后人把范蠡的这个定律表述为，“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏；敌国灭，谋臣亡。自古患难易共，富贵难同。”

第三定律——包围定律

诸葛亮说亲贤臣，远小人，但小人却更善于“包围”。

诸葛亮在《出师表》中论及天下兴亡之道，“亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。”

臣和小人，虽为人所不齿，但他们在中国历史上却占有重要地位。皇朝的灭亡，国家的劫难，往往与他们有关。《史记》中有《佞辛传》，《汉书》中有《 佞传》，《新唐书》及其以后的《宋史》、《元史》《辽史》、《明史》等正史中都有《 臣传》。 臣在历史中的地位，史家不敢忽略。 “指鹿为马”的赵高，“口蜜腹剑”的李林甫，祸国“六贼”童贯、高俅、蔡京等，陷害忠良的秦桧，两面三刀的严嵩，无法一一列举。若能把他们聚集拢来，可以排列成大军，浩浩荡荡。只不过，这只大军不能用来上阵杀敌，他们所起的作用，就是“包围”。

鲁迅先生说，凡是“猛人”，“身边便总有几个包围的人们，围得水泄不透。”结果，“是使该猛人逐渐变成昏庸，有近乎傀儡的趋势。”“中国之所以永是走老路，原因即在包围，……。” 这就是包围定律。包围者不仅有 臣小人，还有女人，像妲己、褒姒、以及文*中的白骨精。虽说“女色亡国”论是不对的，但坏女人在历史中的作用却不容忽视。将一块磁铁投入沙堆中，磁铁表面便会粘上些许铁屑，磁铁吸引铁屑，是因为存在磁场。围绕着权力，也有一个看不见的权“场”。各种意有所图的人都会在“权场”中向着权力中心作定向移动。于是就有了“包围”。包围是客观存在的，在我们中国，有权力就一定有包围。

权力越大，包围就越厚。一个皇帝周围，有三宫六院，无数的宫女（唐朝后宫宫女最多时可达数万人），无数的太监，无数的虎贲勇士，还有皇亲国戚，文臣武将。千军万马，铜墙铁壁，把一个“寡人”包围在当中。寡人心里高兴，就要走出去巡视。但即便他真的走到了田间地头，也得不到真实。因为“下面”的人熟谙蒙骗之术。一切场景都是事先精心安排好的，滴水不漏，皆大欢喜。

鲁迅先生认为，“猛人倘能脱离包围，中国就有五成得救。”先生因此想作一篇《包围新论》，讲述“包围脱离法”。“然而终于想不出好的方法来”。我那时就很悲观，鲁迅也如范蠡一样，是中国最聪明的人，居然想不出好方法。后来听说瑞典首相出门不带警卫，上班乘公交车。心想，答案就在这里了，包围是可以打破的呀。

第四定律——敌戒定律

唐代柳宗元有一篇题为“敌戒”的短文，其思维逻辑与常人常理完全相悖，富含哲理，是一篇奇文，转录如下：

皆知敌之仇，而不知为益之尤；皆知敌之害，而不知为利之大。秦有六国，兢兢以强；六国既除，訑訑乃亡。晋败楚鄢，范文为患；厉之不图，举国造怨。孟孙恶臧，孟死臧恤，“药石去矣，吾亡无日”。智能知之，犹卒以危，矧今之人，曾不是思。敌存而惧，敌去而舞，废备自盈，祗益为愈。敌存灭祸，敌去召过。有能知此，道大名播。惩病克寿，矜壮死暴；纵欲不戒，匪愚伊耄。我作戒诗，思者无咎。

从来人们都把敌人看作是祸害，无力者避之，有力者根除之。唯独柳公认为，有敌人是好事。 毛泽东对这篇短文推崇备至。

毛泽东一生，空前绝后，以他的眼光，审视历史，何以对这篇短文情有独钟？

古人治国，由大乱到大治。毛泽东治国则反其道而行之。阶级斗争，一抓就灵，一个接一个的运动，把整个中国搞得如火如荼，水深火热。毛泽东的斗争哲学是否与《敌戒》中宣示的哲理有某种契合？

千年大树，其里皆空。我们这个老大帝国，历经几千年，早已完全腐朽了。

比较中国的历史与西方的历史有很大的不同。欧洲大陆，自罗马帝国以后，列国争雄，就像我们的春秋战国时期，国与国之间，总有打不完的战争。一个国家，要在这样的环境中生存，必须励精图治。所以，西方文化中的主旋律是竞争。西方的政治、哲学，市场经济，都强调竞争。在他们的电影、游戏中，充斥着激烈的争斗场面。我国的历史与欧洲完全不同，自秦统一以后的两千年，几乎一直是一国独大的局面，周边没有任何一个国家的人口与经济实力可以与这个中央帝国“度长絜大，比权量力”。没有强大的敌人，失去了外部的压力，内部自然就腐化。未闻边塞号角，但见歌舞升平。自秦以后，皇朝的历史，一代不如一代，整个社会的精神处于退化之中。

正是这种历史环境长期地作用，使中国人鸩於安乐，不思进取，怯懦畏葸，麻木不仁。中国人发明了火药，把他造成鞭炮，用于喜庆娱乐之中。西方人却把他造成武器，使人类的战争由冷兵器时代进入热兵器时代。没有了竞争的压力，也就失去了不断创新进步的动力。

当今世界，美国人横行天下。是三次大战（两次热战一次冷战）造就了美国人之“横”。 中国人讲究“中庸”，讲究“和为贵”，这是我们的哲学，我们的传统。热爱和平是一件好事，但前提条件是不会有别个打进来，亡了国。我不是法西斯式的好战分子，对于阶级斗争那一套更是深恶痛绝。但我相信达尔文的进化论，“物竞天择，适者生存。”我们中华民族要真正自立于世界民族之林，一定要克服我们千年之惰性，振奋民族精神，从容面对当今世界的挑战和竞争。 梁启超鼓吹《少年中国说》，“潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶。”霹雳之声，撼人心魄。

第五定律——朋党定律

唐穆宗时期，以李德裕为首的士族出身官员结成一派，以李宗闵、牛僧孺为首的科举出身官员结成一派，两派在朝廷上互相攻讦、倾轧达四十年，史称牛李“朋党之争”。中国历史上这样的“党（派）争”持续不断。

西汉有外戚、宦官作祟，东汉有清议党锢，魏晋南北朝有士族门阀，唐有刘李党争，宋有“元祐党人碑”，明有东林党、宣党、崑党，清有帝党、后党，国民党内有黄埔系、cc系、政学系等。 各朝各代，都有朋党、帮派，是一个很有中国特色的历史现象。朋党现象，有其社会根源。中国传统社会的最大特点是，他是一个宗法社会。

一部《红楼梦》，其隐含的意义，不是什么反封建。《红楼梦》用一个凄绝动人的爱情故事，向我们展示了古代宗法社会的基本结构及其运行特点。荣宁二府，是一个大的（宗族）家族。像一棵大树，有主干和旁枝。“亲不间疏，后不僭先。”有规有矩。贾王史薛，四大家族，互相倚持，结为势力。更有皇亲国戚，达官贵人，彼此回护。构成一个复杂的体系，盘根错节。只有明晰了其中的脉络，才算真正读懂了《红楼梦》。

中国宗法社会的特点之一就是盘根错节。

一个人立于社会，并非是孤立的。在他的周围有各种各样的关系，亲戚关系、乡党关系、同学关系、师生（徒）关系、战友关系、同事关系、朋友关系、帮会关系、同志（道）关系等等。这些关系构成了一个人的社会资源。聪明的人，运作得好，前途无量。无论处庙堂之高，江湖之远，都能见到中国人在忙着拉帮结派。像一个个勤奋的蜘蛛，编织着属于自己的网络。 网络越大、越结实，捕获就越多。

现在说打贪官，须先搞清楚，贪官后面的保护伞有多大，前后左右铁杆关系有多硬。否则贪官打不到，反倒捅了个马蜂窝。

对于中国的朋党现象，自古以来就有两种不同的观点，褒贬不一。持否定观点的人认为，“结党营私”。宋朝欧阳修却认为，“小人无朋（党），惟君子则有之。”

“物以类聚，人以群分。”由于社会和历史的原因，中国人常常结为宗派，十分自然，是一种客观存在的社会现象。许多人对此十分忌讳，刻意回避，讳莫如深。其实大可不必。 像毛泽东这样的马克思主义者，也公开承认，“党外无党，帝王思想；党内无派，千奇百怪。” 倒是日本人比我们痛快，他们的政党内部就分为不同的派别，公开活动，堂而皇之。这是日本国内政治的一大特点。

第六定律——黄宗羲定律

所谓“黄宗羲定律”是由秦晖先生依据黄宗羲的观点而总结出来的某种历史规律。内容是关于“帝国千年以来”通过“并税式改革”解决“农民负担问题”。历次改革的目的都是好的，改革者的初衷是要通过“并税”的方式减轻农民负担。一次又一次的改革，农民的负担非但没有减轻，反倒愈益加重。黄宗羲称为“积累莫返之害”。

依常理来看，是有些奇怪。像王安石这样的改革家，诗文写得极好，富有智慧，怎么也会犯一些不断被重复的简单的错误？中国的农民对此有他们自己的解释。在农村普遍流传着一种说法，“上面的经是真经，都是下面这些歪嘴和尚把经念歪了。” 歪嘴和尚何以要把经念歪？考其原因有二。一是和尚水平太差，不会念经；二是和尚故意要把经念歪。我以为后一种情形居多。吴思先生在其《血酬定律》一书中提到明朝官员的薪俸太低，其各项必要的支出加在一起高过俸禄的收入。吴先生认为，与其他各个朝代相比，明朝官员的俸禄是最低的。明朝官员俸禄虽低，尚有俸可领，而在王莽时期，官员们从朝廷中领不到钱，俸禄为零。

读史读到这里，觉得十分有趣。不给官员发薪，难道让他们去喝西北风？自古有喝西北风的老百姓，未见有喝西北风的官员。结果是王莽时期的官员却因零俸禄政策而大发其财。既然朝廷不给发薪，他们只好自行解决，正好有了借口，可以理直气壮，大肆搜刮。在我们推行各项改革措施时，经常碰到的一种情形是，“两头热，中间凉。”中间热不起来，自有其道理。十七世纪英国哲学家霍布斯认为，人是自私自利的动物，每个人都努力要保持自己的生命。这“自我保存”（Selfpreservation）是人类一切行为的基本动力。Selfpreservation，一个很好的词，每个人都会Selfpreservation。我以为，既然每个人都会elfpreservation，官员们的Selfpreservation也是自然的，无可非议。 为甚麽和尚要把经念歪？为甚麽中间热不起来？皆因为中间的官员们认为改革不利于他们的Selfpreservation。要Selfpreservation的官员去为供养他们的农民减轻负担，这是一个典型的逻辑悖论。在这个悖论中，最关键的是农民和官员之间的供养关系，假如去掉这种关系，悖论就不能成立。或者，在减轻农民负担的同时，由中央财政给官员们以补偿，两方都不吃亏，“中间”也就没有道理再凉下去。

王安石的变法，十分缜密，像“青苗法”之类，仔细阅读其内容，确实为农民考虑得十分周全。令人难以理解的是，这样的殚精竭虑，最后却惹得民怨沸腾。是各级官员和胥吏在其中做了手脚，捣了鬼，把一件好事搅成一塌糊涂。吴思先生所说的“潜规则”，正是官员胥吏们的捣鬼之术。官员们捣鬼有术，他们不仅有“潜规则”，有时更是肆无忌惮，毫无规则，随心所欲。如老百姓所说， “和尚打伞，无法（发）无天。” 这里说的是两个层面的问题，一个是和尚要吃饭，一个是和尚会打伞，两者之间有一定的联系。和尚要吃饭是正常的，也是正当的，不给他们吃饭，或吃不到好饭，他们就会去“打伞”。

中国历史上有过许多次变法，成功的不多。一个重要的问题是“执行难”。好的法律，好的政策，到了中下层官员手里，常常会走了样。批评者常常把矛头指向中下层官员。我以为虽然是中间环节出了问题，根源却在上面。表面上是一个“执行难”问题，实际上是一个设计问题。设计一个好的政策（比如说“青苗法”），同时也应配备一个好的“路线图”。在这个“路线图”中，必须把“和尚要吃饭问题”与“和尚会打伞问题”列入日程。不考虑并重视“和尚”问题，好的政策就只是空中楼阁。或者我们说，一个好的设计师，要想把他设计的好政策付诸实施，顺利推行，必须首先把“和尚” 安顿好，否则，“黄宗羲定律”就会不断重演。

第七定律——五世而斩定律

1856—1860年，太平军两次打破围困天京的清军江南、江北大营，取得大捷。 有人说，虽然打了胜仗，但客观上却帮了清廷的忙。何以这样说？驻守江南、江北大营的是清廷“精锐”的八旗兵和绿营兵。绿营兵“射箭，箭虚发；驰马，人堕地。”八旗兵则更为腐败无能。两营溃败，湘军成为清廷主力，形势急转直下。

当年八旗兵入关，真是“金戈铁马，气吞万里如虎。”这只凶猛的老虎后来为什么会变成如此熊样？富贵人家，总是难以持久，是中国历史的规律。孟子曰，“君子之泽，五世而斩。”一个有本事的君子，得了个好位子，挣了一大份家业，想把他千秋万代的传下去。但“五世而斩”，君子的梦想终会被残酷的现实所击碎。 老百姓的说法，更加令人扫兴。他们说，“富不过三代”。五世也好，三代也好，贫与富，是在不断地转换。也许这是一种自然的调节，自然的公正。为什么富者不能恒富？富贵人家之所以会出败家子，我以为原因有四：

一曰 “骄”。 八旗兵入关，满人成为统治阶级，拥有特权。八旗子弟一不务农，二不做工，对汉人有强烈的优越感。 由“骄” 而“横”，一些贵胄子弟仗恃父兄的特权，在社会上横行霸道，欺男霸女。红楼梦中的薛蟠，打死人命，抢了丫头，扬长而去。古代法律，不仅“刑不上大夫”，亦且“刑不上大夫之子”。

二曰“奢”。 八旗兵入关，大肆掳掠。许多人在战争中聚敛了大量的财富。西方人拥有了财富，会把他变为资本，不断增值。我们中国的富人比较缺少这种进取心，尤其是一些新贵，有一种暴发户心态，喜欢彼此攀比，讲排场，一掷千金。像“石崇与王恺争豪”这样的事，是一种流行病，一直流行到今天。 生于锦绣丛中的富家子弟，耳濡目染，他们的攀比和挥霍，更是青出于蓝。惟其如此，才有了五陵少年和八旗子弟。

三曰“淫”。古人告诫我们，“富贵不能淫。”此处“淫”字之义，乃是迷惑与放纵。之所以有这样的告诫，是因为富贵能迷惑人，使人放纵。通常我们说，饱暖思淫欲。或者像现在人们所说的，男人有钱就学坏。有钱会使人们产生更多的欲望。外部世界又充满了各种诱惑。内部的欲望碰到外部的诱惑，两者一拍就合。 已经成熟的男人尚且无法抵御社会上的各种诱惑，小孩子的自制力如何比得上男人？

四曰“逸”。 “学好数理化，不如有个好爸爸。”这句话流传很广。好爸爸是很有用的，他可以帮我们进入好大学，帮我们安排好工作，帮我们步入上流社会，过安逸生活。但好爸爸也有副作用，他使我们失去了艰苦奋斗的精神。在这个竞争激烈的社会，一旦失去了好爸爸，美丽的象牙塔便会轰然倒地。中国经济快速发展，有了更多的富人，富人子弟如何承继父业，已成为一个问题。解决富家子弟问题，我们的学者开出药方来是四个字，“加强教育”。像美国人，注重培养孩子的自立能力和自尊精神。据说他们那边百万富翁的孩子也会利用假期去打工挣钱。一些富家子弟，骄奢淫逸，根本不是什麽教育问题，他有深刻的社会历史背景。正是那样的社会，那样的传统，生出那样的孽障。富家子弟，骄奢淫逸，根本是一个社会问题。 有晋人撰文说，某晋商家业兴盛达两百年，打破了“富不过三代”的定律。家业延续两百年，确实了不起。但两百年后又如何？

“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”

第八定律——权大欺主定律

这个题目是我从一本题为《蒋党 》的书中看来的。书中说，清末权臣袁世凯，为大清帝国送了终，人称“权大欺主”。蒋介石从这件事中吸取教训，其“御下之术”是，暗中支持和挑唆各个派别和山头（黄埔系、 cc系、政学系）相争，各派彼此争斗、钳制，需从蒋那里寻求支持，于是蒋超越各派之上成为无法撼动的最高领袖，云云。（早年读过的书，印象十分模糊了。）几千年的中国历史，有一个难解的结始终困扰着历代的政治家，那就是“权大欺主”。历史上“权大欺主”的事屡见不鲜。楚成王儿子商臣，逼迫成王自杀；吴国公子光派专诸刺杀王僚；西汉末有王莽篡汉；晋有“八王之乱”；三国时期有曹操、司马昭擅权；隋有杨广弑父杀兄；唐有李世民“玄武门之变”；宋有赵匡胤“黄袍加身”；明有朱棣“靖难”之变等等。

在封建皇朝，存在着两种大搏弈。一种博弈发生在皇帝和皇储（太子）之间，另一种博弈发生在皇帝和权臣之间。皇帝和皇储，亲生骨肉，也会为了权力生死相搏。虎毒尚且不食子，帝王家庭内，却会上演父（母）杀子，子弑父，或兄弟相残的惨剧。皇帝和权臣间更有说不尽的恩怨。“君臣一日百战”，君权和相权较力，外戚或宦官擅权，朝堂和皇宫从来都是权术和阴谋的演练场。皇储和权臣是中国历史上最危险的人物。说他们危险是因为他们存在的本身就是对君王权力的威胁，他们自身也因此时刻处于危险之中。这种危险状况有时会演变成危机，甚至发生大的动乱。 如何防止“权大欺主”是中国古代政治学最大的课题之一。

我的专业是《园艺学》。我们有一个名词叫顶端优势。当一棵大树中心干上的分枝高过中心干时，其生长势会强於中心干，最终取而代之。取而代之，是因为“生长势”的对比发生了变化，终于成为“强枝弱干”。在帝国的朝堂上，当帝王与臣下“权势”的对比发生变化时，也会有“取而代之”。自然界与人类社会一样，对优势地位的竞争无时不有，无处不在。

项羽见到秦始皇出游的仪仗时说，“彼可取而代也”。刘邦则说，“大丈夫当如此也。”我想人群之中心生羡慕的应当不止是这两人。人们常说，“打江山，坐江山。”何谓“坐”？ “坐”就是享用。把一个大饼送给一个饥肠辘辘的穷汉，穷汉会“享用”赐给他的美食。一个皇帝，他所“享用”的并非一个大饼，皇帝打下了“江山”，他“享用”整个国家。无数美女，多少美丽与温柔，还有各种奇珍异宝，山珍海味。这样的“享用”，怎不令世人羡慕？

现时的人把权力叫做“公共权力”，认为“主权在民”，古代人的观念则完全不同，他们说，“普天之下，莫非王土”。芸芸众生只不过是一群驯顺的绵羊，皇帝和官吏执长鞭鞭笞天下，他们是牧羊人。一切权力归于统治者，是统治者的私有物。正是这种权力私有的特性，导致了无休止的争夺。象是一个金苹果，被众人抢来抢去。“高才捷足”者从血泊中抢到它，然后“坐天下”，享用整个国家。

西方资本主义也有争夺，他们争夺的是金钱，物欲横流，我们称之为“拜金主义”。 中国的传统文化与西方文化有很大的不同，中国人更看重权力。有了权力就有了一切，我将其称为“拜权主义”。

人们常说，饮食男女，人之大欲也。人之欲望，难道仅仅只有食欲和性欲？**时期，我感受到人世间还有一种欲望，超越食欲和性欲。那样的饥渴，那样的迫不及待，那样的不顾一切，那样的不知羞耻，那样的不择手段，那样的心毒手狠，心心所念，只是为了权力，这就是“权欲”。人世间居然会有这种东西，如此强烈，令我惊奇， 古代权力私有的特性，更兼中国传统文化中的“拜权主义”，两者叠加，在中国历史舞台上，演出了一幕又一幕血腥的连续剧。

还有一种原因导致“权大欺主”，有人将其称为“权力结构的不稳定性”。 《左传》云“故王臣公，公臣大夫，大夫臣士，士臣皂，皂臣舆，舆臣隶，隶臣僚，僚臣仆，仆臣台。”

这句话，清晰地勾勒出封建社会的基本结构。其主要特征是“一级压一级”，形成一种压力—稳定结构。整个系统的稳定，取决于压力的梯度，越往上去，压力越大，权越重。根据韩非子的学说，处于这种压力结构最上端的君王，必须具有一种强大的“势”（以势压人），君王一旦失去其“势”，整个压力系统就会崩溃。一般开国的君王，熟谙权术，具有铁腕，拥有某种强“势”，下面的人摄于其“势”而不敢有非分之想。这种铁腕和强“势”，在其后人那里却难以为继，甚至出现像晋惠王这样昏聩的白痴，或像溥仪这样幼年登基的小皇帝，强“势”荡然无存，于是出现“强枝弱干”，“权大欺主”，“取而代之”。

“权大欺主”是封建社会始终没有解开的一道难题。

第九定律——皮毛定律

“皮之不存，毛将焉附”。这句话，写的是中国知识分子千年之病，千年之痛。

自从秦始皇统一中国之后，中国的知识分子就变成了“毛”。

“毛”是个什么东西，有一股腥膻之味。堂堂乎文人雅士，怎么会是“毛”？秦之前，文人们曾经有过一段美好时光。他们负笈而行，周游列国，天马行空，十分浪漫。那时的人，他们“笈”中装着的那份精彩只属于他们自己，独一无二。他们背负着它，走遍世界。他们是要用自己的思想去说服全世界。他们的思想像凌空而过的天马，高远而神奇。诸子百家，（三？）教九流，每一流派都是一股清泉，喷涌而出。清泉汇集之处，是大海，激荡澎湃。秦以后的文人，他们的“笈”中只有先人的经书和教义，他们整日诵咏的是别人思想的片断。文人们没有了思想，失去了自我，甘洌的清泉完全干涸了。天马没有了，只剩下一些依附于皮上的随风抖动的“毛”。

文革时期，我的一个朋友告诉我，他正在思索和撰写一篇真正具有“独立见解”，与别人观点完全不同的大块头文章。我问他，“林彪说，我们这么大的国家，需要有一个统一的思想。这是什么意思？这是说，所有人的思想，都要统一，最后只能有一个思想，就是毛泽东思想。你现在不讲统一，反倒要独立，你是活得不耐烦了？如果说你写文章是要阐释某人的思想，那叫什么独立见解？”朋友甚感迷惑，终于没有写完他的“大块头”文章。

秦始皇时代，确实有过一些活的不耐烦的文人，他们执着于“自成一家”，不肯统一，后来都被秦始皇送到“坑”里去了。自那以后，文人们都学了乖，知道 “坑”的厉害，自觉地维护“统一”，不再闹独立性了。林彪的话，含有某种哲理。我们这么大的国家，如果人人都固执己见，都要按自己的想法去做，百人百性，众说纷纭，岂不是乱了套？千人敲锣，一锤定音。没有这一锤定音，千面锣只会敲出杂沓之音。

我以为秦始皇统一中国，他所作的最重要的一件事，就是统一了中国人的思想。不过，这件事的难度相当大。“车同轨，书同文，”做起来并不难。而要把这些十分固执的文人的思想统一起来，不是秦始皇的雄才大略，也难奏其效。但秦始皇的做法过于血腥，后人诟病甚多，称其为“霸道”。到隋唐时代，使用的方法就先进得多，不再用“霸道”而改用“王道”。如果说秦始皇采用的是“大棒”政策，唐代以后则更多采用“胡萝卜”政策。应用科举的方式，使那些出身于豪门或是寒门的士子们都有了进身之阶。顾炎武说，“八股之害，甚於焚书。”说的就是这种“胡萝卜”政策的有效性和先进性。

无论“大棒”还是“胡萝卜”，都只是外因。使知识分子变为“毛”的还有其内因。 有人说知识分子是社会的良心。我以为这种说法并不准确，至少在我们中国不可以这样说。如果要用社会的良心去定义知识分子，中国文人的大多数都会被排除在外。许多人不喜欢“文人”这个词，甚至以为他是一个贬义词。把“文人”的“文”去掉，他和普通的人就没有甚麽大区别。一样的有七情六欲，一样的要食人间烟火。治国者为他摆下了盛宴，有“颜如玉”、“黄金屋”、“千盅粟”，他们怎可拒绝？自然就会有“学成文武艺，货与帝王家”的忠心。这是顺理成章的。当然，文人与普通人还是有一点区别，他们的功利心比普通人更为强烈。这些都是文人变“毛”的内因。

在“内因”与“外因”的双重作用下，中国的知识分子都变成了“毛”。这种变化缘於一种不可抗的力，所以成为一种规律。这也是中国知识分子的宿命，千年不改，万人一律，没有哪个可以逃脱。举国一致，只有一个思想，欧洲人没有做到，我们中国人做到了，这是很值得骄傲的。但世界上的事物都有其两面性，有利必有弊，对于我们的成绩也须一分为二。知识分子都变成了“毛”，依附於“皮”之上，当然很好。只是要从这些失去思想的“毛”中产生出像洛克、卢梭这样的思想家以及像牛顿、爱因斯坦这样的科学家，决无可能。晚清以后的落后与挨打，似乎也就成了一种历史的必然。

文/姜岚昕

　　作为领导者，不是要你做更多的事情，而是你要做更重要的事情。因为领导者永远不是做紧急的事情，做越多紧急的事情，就越容易成为“救火队长”。因此，紧急的事情宁愿把它裁剪，宁愿损失，都要去做重要的事情。

　　如果一个领导者到处都是重点，说明他什么重点也没有，他什么事情都无法真正做到极致。我做公司这么多年，永远只管三件事，其余的事情都是下属去做。任何领导把这三件事情做好了，就能为企业带来极大的价值。各位读者，你们想不想知道是哪三件事情呢？

　　做战略

　　战略是什么？

　　第一，战略是方向，是决策。战略是十字路口上的下一步选择，有战略眼光的企业家，一定明白有所为，有所不为，未来才会大有作为。

　　第二，战略是重点。有重点就意味着放弃其他不是重点的项目，没有放弃就没有重点；所以，战略的本质就是放弃，放弃某一部分，才能把另一部分做到极致。

　　第三，战略是全局。领导者的作用就是确保企业各部分相互协调，实现企业的整体目标，即不能片面追求局部最优化，而应追求企业的整体最优化。既然是追求总体最优化，就意味着要牺牲某些局部利益。

　　第四，战略是定位。定位是确保企业在市场中的位置：放大强势，找到空隙，制造概念，有效区隔。定位就是要放弃、牺牲一些东西，专门去做客户需要的、对手比较薄弱的、自己非常强势的，重复地去坚守的东西。

　　通过上面四个方面的分析，我们可以很清楚地了解企业的战略具有非常重要的意义。所以，作为领导者，必须清楚以下四个方面：

　　第一，做什么和不做什么；

　　第二，做什么才能实现未来，不做什么才不影响我们的未来；

　　第三，变什么和不变什么；

　　第四，变什么才有未来，不变什么未来才有力量。

　　没有战略的企业，不变是等死，变是找死！战略的本质是什么？战略的本质就是要舍得放弃。如果你没有学会放弃，就永远明了不了什么是真正的战略。

　　做资源

　　在激烈的市场竞争中，任何企业能够直接运用的资源都是有限的，只有有效地整合相关资源，才能保证企业立于不败。

　　资源包括内部资源和外部资源。如何做好内部资源的配置和外部资源的嫁接？如何有效地嫁接和放大内外部资源？如何把资源变成资产？如何把隐性资源变成显性资产？这些都是领导者要重点去做的。可以说，资源整合能力是企业核心竞争力的直接体现，一家企业能够在多大范围、多高层次、多强密度去组织资源，决定了企业的价值创造能力和发展边界。

　　做文化

　　文化是什么？文化是自然的影响力，是一种非制度的强大推动力，文化是渗透人心最重要的力量，它可以不断繁衍。你不需要雇佣同仁躯体，你只需要抢占同仁心智，而心智只有透过文化才能抢占。

　　文化和制度是企业管理的“两手”，一只手硬，一只手软。而且文化为制度提供更为科学合理的依据，因此制度与文化相互渗透、相互促进，共同形成独特的企业内涵。再者，通过文化的力量，可以消除同仁对制度的负面信念，增加正面信念，激发整个企业自动自发地去完成工作，拿到结果！所以，一个企业制度建设得再好，但如果没有足够吸引人的文化，下属也很难自动自发地工作，产生的结果也就不会很理想。

　　企业的文化只有从第一领导者亲自践行，才能引领更多的人。谁是企业的第一领导者？当然是你。你是整个企业的精神领袖，而精神领袖最大的贡献是什么？就是他的精神能够引领团队，让团队心悦诚服地跟随，这就是企业当中最大的力量。

    也许念完本科，大多数人只拥有了该有的道德、情感和认识能力；但真正培养自己的理性和逻辑、学习能力、更强大的独立思考能力、创造力和想象力等等，还要从现在开始。念研究生连一个工作报告都不会做，这很普遍。但要从现在开始去培养！不要等到毕业时才问自己：我是否努力去做了？也许一开始时就应该清醒些。

    美国科学院于发布的一本Careers in Science and Technology: A Student Planning Guide to Grad School and Beyond（http://www.nap.edu/openbook.php?record_id=5129），里面第133和134页谈到了我们念研究生应该培养什么样的能力。

Skills and Attributes that Contribute to a Successful Career as a Scientist, Engineer, Scholar, or Professional

Intellectual Skills
1.  Honesty （诚实）
2.  Curiosity （有好奇心）
3.  Discrimination—ability to distinguish what is important from what is trivial（辨别事情的轻重缓急！）
4.  Imagination and creativity （培养自己想象力和创造力！）
5.  Common sense（对环境条件和事实的感知的理性的判断！）
6.  Objectivity （客观理智的对待问题！减少主观臆断造成的损失！）
7.  Intuition （判断客观事实、痛苦与快乐的直觉！）
8.  Skill in observation of natural, technical, or social phenomena （对大自然、科学技术和社会生活的感受力和洞察力！）
9.  Systematic problem-solving （系统、条理的处理问题的能力！）
10. A good memory （多思考减少未来可能及早到来的老年痴呆！）
11. Capacity for logical reasoning, including abstract and theoretical reasoning （培养逻辑推理能力，这不是一般人能真正学到的，总结和理性逻辑的能力很重要。）
12. Capacity to draw logical inferences from observational and experimental data （从表面现象推导本质问题的能力！无论在生活还是工作中都很重要。）
13. Ability to conceive an explanatory hypothesis and design critical tests to evaluate it（要能对产生的实际问题做出全面合理的假设，然后设计方案解决它！）

Communication Skills
1.  Capacity to retrieve information from published sources（提取信息的能力！）
2.  Skill in learning by interview methods （通过互相交谈进行学习的能力！这是接收信息的能力！）
3.  Capacity to communicate in writing （写作中的表达能力！）
4.  Capacity to communicate orally （口头相互交流的能力！）
5.  Skill in use of computers and other information-processing devices
6.  Skill in graphic display of information and ideas（会用图景表达自己的想法！这是最直接的和生动的表达方式，应该努力培养！）

Personality Characteristics
1.  Maturity （人格、人生观和价值观的成熟！）
2.  Motivation and drive （应该学会自我激励！）
3.  Self-confidence （要绝对自信！）
4.  Dependability （让自己值得信赖！communication can take effect!）
5.  Independence (人格和思想的绝对独立性！)
6.  Empathy（这个词比较难理解！1、要执着和投入；2、要站在别人的角度考虑当时的问题，不要执着于无畏的争执。）
7.  Capacity to work effectively with superiors, peers, and subordinates （培养自己与老板、同学和属下的高效工作能力！这是高度协调的能力。）
8.  Initiative and sense of responsibility （不要因失败而放弃，有主观能动性，勇敢的行动！责任心很重要！）
9.  Capacity for objective self-criticism （不断进行客观的自我批评，别人的指责有一部分在于自己的错！）
10.  Leadership and management skills （领导和管理的能力，课题由自己管理、小组成员都应该有管理这个小组的责任心，这个队伍才能不断前进！）

Habits of Work
1.  Efficiency in the use of time （高效利用时间！我们还要玩儿，念研究生，20%时间玩儿，80%工作；在工作的时间里也是只有20%是最有效的时间，不要连这点时间都kill。）
2.  Persistence—ability to see things through to completion （要坚持到最后，不能轻易放弃，其实一开始需要认识到结果，对工作有一个全景的假设！）
3.  Capacity for sustained intellectual and physical work （劳逸结合！只学不玩儿，聪明的孩子会变傻！All work and no play makes Jack a dull boy!!这是科研中更应该注意的。）
4.  Orderliness （条理，别乱！）
5.  Ability to meet deadlines （经常给自己设定deadlines会是一种促进和鼓励！）

Mechanical Skills
1.  Manual dexterity （动手能力！）
2.  Skill in the development, selection, and use of appropriate scientific, engineering, or artistic apparatus, machines, and models

     所以，念硕士博士能干什么，重点不是你可能会学会做科研。更为重要的是它对自己4方面的培养：1、思维层次和方式；2、独立思考能力；3、学习能力；4、沟通能力。做科研本身需要深层次的思考力、极高的独立性、一流的学习能力和超强的交流能力！能看到有些人博士毕业时还没有自己的正确的、独立的思考方式，甚至不能顺利表达自己的意图。这个过程你可能还会克服自己的性格缺点、会学会倾听、学会尊重他人、欣赏他人、感谢他人、关爱他人，所以，别浪费了这个高学历。

   肯定，校园和社会还是不同的。走上社会我们可能还需要更多与人交往、学会生存和生活等等能力，但也能看到很多社会上的朋友也不具备的能力，很多人也会空虚、自卑、闭塞、无助，因为很多能力是需要静静地慢慢培养的，是渗入骨子里的，步入社会也许没有很好的土壤培养这些。拥有这些能力，我想走上社会时，你会以最快的速度适应社会、工作和生活。我们应该游戏人生，但游戏有规则！

    所以，不能浪费了这段人生中最重要的时光。那该怎么做？很简单：用凡高般的勤奋和激情做好现在该做好的! 并保持一颗丰富的心！  

    I am trying on the way! So do you?

刚刚从哈佛商学院获得MBA学位的好友艾伦回国内探亲，看到已是28岁“高龄”的我仍然待字闺中，不由地惊呼：“天哪，你怎么还没有把自己嫁出去?”我给她一个白眼，悲哀地大叫：“你以为这是卖商品吗?我是在寻找生命中的Mr.right!如今好男人的资源这么稀缺，能够在35岁之前找个如意郎君已经谢天谢地了。”

　　艾伦故作神秘地一笑，说：“在哈佛商学院，正流行一种M计划，所谓的MARRIAGE计划，是我的一个很聪明的美国校友，把哈佛商学院中所学到的商业营销策略，运用到了婚姻领域，结果她把自己当作‘产品’成功地推销给了期望中的老公。”看着我三尺的垂涎和疑惑的眼神，艾伦说她愿意做我的爱情顾问，运用M计划，在13个月内成功将我“卖”出去。

　　艾伦严肃地说：“M计划是一套实践证明行之有效的婚姻行动计划，它需要严格地执行和艰苦的努力，只要坚持不懈，不到一年半的时间即可实现。你不能半途而废，或者感到难受。你无比坚定的决心只是为了心中唯一的目标——嫁一个出色的男人。”我像个认真听课的小学生一样，把艾伦的每一句话都铭记在心。

　　在哈佛商学院的营销理论中，“产品”的包装是至关重要的。假定所有的竞争产品都放在货架上，你的包装必须突出，而且有足够的吸引力促成第一眼购买。那么，打造自己的最佳形象，就成了M计划至关重要的第一步。

　　在艾伦的“逼迫”下，我和前男友进行了一次约会，问他为什么才交往三个月就移情别恋。这是一个十分沮丧和伤心的话题，可是艾伦说，很抱歉，小巫，你必须了解残酷的事实真相，以发现到底是“产品”的哪方面出了问题。前男友迟疑了一下，随即脱口而出：“小巫，不怕得罪你，就你这样将自己包裹得严严实实的，不要说我，就是色狼，恐怕也没有那个欲望……”在前男友离开之前，我拼命遏制住了想扑过去撕烂他那可恶的大嘴的想法。

　　我发誓一定要在三天之内让前男友刮目相看。在形象设计师的指导下，我将清汤挂面的直发烫成了微卷的长发，像瀑布一样披至腰际，所有宽松的T恤肥大的外套统统从我衣柜里消失，我只穿那些有女人味的衣服。真丝黑色连衣裙的领口开得很低，雪白的脖颈上戴了一款非常性感的项链，胸部的完美弧度恰到好处地展示出来，精细的妆容让略显平淡的五官看起来很有味道，我浅浅地笑，款款地在衣镜前来回走动，心里暗暗发笑：这么有韵味的女子，不招惹点性骚扰什么的，难。

　　艾伦满意地看着我的新形象，说，一个定义明确的产品需要打造自己的品牌，大路货永远无法推销给有品味的人。比如哈根达斯的品牌是“爱她，就请她吃哈根达斯”，七匹狼的品牌是“性格男装”，因此目前所要考虑的是——什么使你独特于人，并和其他女人有所不同。

　　为了真实地概括自己，我找了两个男人、两个女人进行咨询，从体格状况到个性特点到爱好特长等等，列出了一个长长的清单：娇小，率直，聪明，乐于助人，敏感，三分钟热情，小资，博览群书，热爱旅游，滑雪爱好者……艾伦说，寻找一套独特的三个正面品质，当它们结合在一起的时候，会使你在有婚姻意愿的大批男人之中备受瞩目。

　　当我把“性感、热爱冒险、率直”放到艾伦面前时，艾伦哈哈大笑，说：“亲爱的，你这个品牌给男人的直觉就是，这是一个可以发生一夜情而不用负责任的最适合人选。”我顿时面红耳赤。在艾伦的参谋下，我最终选择了“率真、博学、国际化”作为自己的品牌。

　　从现在开始，我所做的每一件事、所穿的每一件衣服、所说的每一句话、所写的每一个字都与我的品牌保持高度一致。从此，我将不再有被别人视为毫无特色的危险……

　　【寻找“凯迪拉克”型男人】

　　如果把男人比作车，我就不会想开一辆安全、保守的沃尔沃，不想太张扬的红色法拉利，也不想要运动型的捷达可折叠式敞篷车。

　　我一直倾慕的是凯迪拉克大气的外观、卓越的动力、宽敞的空间和豪华的配置，即那种外表俊朗、心胸开阔、有开创性和挑战精神的精英男人。

　　那么，怎么才能将我这个品牌信息有效地传达到“凯迪拉克”型男人那里呢?也就是所谓的品牌推广问题。当然，不可能像挨家挨户地敲门发传单一样。艾伦说，首先，要确定十个交际广泛、最有可能把我介绍给“凯迪拉克”型男人的朋友、同事以及朋友的朋友、同事等。

　　这是一种非常巧妙的广告方式。艾伦打比喻说，例如，有一天你和一个“目标”同事用完午餐往回走，她们都称赞一家商店橱窗里的一个时尚皮包。你就可以说：“我在曼哈顿的时候，见过这样的皮包，价格便宜一半。”“哦?”你的同事可能问：“我还没听你说起过呢。”你就应该继续“暗示”：“是的，我曾经还去过好几个欧美国家旅游。我是个不折不扣的国际女孩!”

　　在艾伦的指导下，我开始对目标客户推销自己。我战战兢兢地拨通了Y女士的电话，她的老公在一家非常有名的外企管理层工作。我这样对她说：“上周末，艾伦把我介绍给了一个做首席心理咨询师的家伙，她说我是一个‘性情率真而且博览群书的国际化女孩’。第二天我就接到了那个咨询师的约会电话。不过很遗憾我们没有缘分……”

　　经过十天的努力，我在目标人群的大脑中，已经成功地推销了自己的品牌。艾伦通过“电话回访”，装作不经意地和我的三个“目标客户”谈起我，她们的头脑中立刻浮现出来这样的特征：“哦，你是说那个性情率真而且饱览群书的国际化女孩小巫吗?”

　　艾伦说，在激烈的商海战役中，仅仅使用一种策略是无法取胜的。于是，我们又开始了第二种策略——游击推销。

　　如果你在一个小区住了6年，每天都是乘坐同样的交通工具、沿着同一路线上下班，到同一家餐厅吃中餐，周末永远都是那几个固定的朋友……这意味着，“凯迪拉克”型男人不在你的办公室、公寓楼、附近的西餐厅或者固定的朋友圈子里。那么，当务之急就是改变封闭的生活圈子，重新组合旧习惯，增加和白马王子“偶然相遇”的几率。

　　我下班之后不再急匆匆地往家里赶，而是报名参加了一个瑜伽班，也不再只和固定的朋友去做SPA，而是每次尽可能和不同的同事结伴。每逢休假，我不再和要好的朋友去海边度假，而是报名参加旅行社，或者是参加网上自助游。

　　鲁山君就是我在一次西藏自驾车旅游中认识的。越野车在翻越一座高山的时候出了故障，驴友们心情恶劣地抱怨着，高原的气压让我觉得喘气都困难。只有他，坐在如毡的草地上，脸上竟然充满了平和而宁静的微笑。那一刻，我确定他就是我要寻找的男人。

　　正当我寻找机会认识他的时候，我的品牌形象帮了我很大的忙，那天我穿了一套从德国买回来的运动服。鲁山君指着我衣服上的德语，问我是什么意思。我告诉他是“健康、快乐”的意思。我们就这样聊起来。

　　当鲁山君拿出手机记录我的联系电话的时候，我看到了他手机上一个小女孩的照片。鲁山君幸福地告诉我，这是他的女儿，已经两岁了。我听后心里感到隐隐的失落，但随后想到艾伦的告诫，就暗暗告诉自己：“在我的字典里，根本没有‘绝望’这个词，最适合我的，一定需要艰难的寻找，说不定下一个遇到的男人就是我生命中最大的惊喜。”

　　【“营销晚会”拐角处的惊喜】

　　M计划进行至此，我已经接到十几个“目标顾客”的电话，但是老天好像故意为难我似的，期待已久的“真命天子”始终没有出现。

　　爱情顾问艾伦说，M计划的下一步就是进行市场营销推广，即锁定目标市场，精心策划或者参加一些交友聚会，以建立更多的网络关系。

　　经过前期的大力推销，不久，我竟然接到了本市社交名媛秦冰冰的邀请函，邀请我参加她本人举办的一个小型私人聚会。优雅高尚的社交圈子，轻松舒适的谈话气氛，让我如鱼得水。虽然没有找到生命中的另一半，但是我却结识了几个谈吐有趣、交际广泛的女性朋友，包括本市一个最有名的交友沙龙的女老板芷茉。

　　芷茉的交友沙龙的入会条件是：单身，受过高等教育，有正当职业和稳定收入。这正是我寻找“凯迪拉克”型男人的土壤。交友沙龙每月都会组织一次活动，比如“爱在旅途主题旅游”、“沙龙英文鸡尾酒会”、“名士高尔夫休闲派对”等等。我兴趣盎然地参加了这些活动。

　　M计划实施的第十周，我突然接到芷茉的电话，她以少有的兴奋口气对我说：“小巫，我们的资料库里刚刚新添一位男士，正是你所描述的‘凯迪拉克’型男人，成熟，大气，稳重，有事业心，保证你一见钟情。”久经沙场的我，对芷茉的描述没有太多的兴奋。

　　晚会举办的那个晚上到了，我身着冰蓝色的晚装，戴了两粒细长的钻石耳环，彰显着女人的风情和韵味。环顾晚会现场，我并没有发现那个让我一见钟情的男士。正当我失望地转身去欣赏墙上的南非风情艺术装饰时，奇迹出现了!

　　“请问小姐对这种南非风格的装饰感兴趣吗?”突然，一个非常有魅力的男音在我耳边响起。我回过头来，眼前的这位男士，穿着CK的T恤和LEVI’S的牛仔裤，有着俊朗阳光的笑容，让人顿生好感。

　　很快，我们就谈得非常投机。看得出来，这位叫顾楠的男士也被我的“率真、博学、国际化”的个人魅力所吸引，他的眼睛明亮而温和，脸上闪过几丝不易觉察的激动。我抑制不住脸上的笑容，偷偷地拨通了艾伦的电话：“艾伦，M计划成功了!我的‘凯迪拉克’型男人找到了!”

　　半年后，我和顾楠在香格里拉举行了难忘的雪山婚礼。至今为止，顾楠都是我一生中遇见的最有魅力的男人

职场围城，复杂程度远超婚姻围城。因为婚姻最多分正室还是外遇，而职场却充满了360行之惑（诱惑的惑）。哪一行银子最多？那一行我适合吗？——你可能总是在问，我也是。           
           
                所以，写这篇文章，给那些20 plus的人看，因为我30 plus。我很希望，有40 plus的人，能够写这样的文章给我看。           
           
                严重备注：本文信息，仅以个人所了解的资讯为准，不具有科研价值。而且，如果你觉得里面的主人公工资都很高，请记住，他们（她们）一律很辛苦、很坚持，很有才。           
           
                一、        一个Marketing职员在做什么？           
           
                （1）     帮助研发部门确定研究的方向：你要到不同的城市或者不同的销售场所去抽取一些消费者进行调查，想办法了解某个地区的消费者喜欢什么产品和服务，不喜欢什么，你的调查要非常详细，有时候详细到连消费者自己可能都没有考虑过的问题，比如说：您喜欢的红是亮一些的，还是暗一些的？把消费者的喜好总结起来，就是一个新产品或新服务的概念。           
           
                （2）       和广告商合作设计电视广告，选定媒体和播放形式，比如是连续20天每天播放，还是每间隔一天进行播放等等；对于每一种设计你都要找出足够的理由和数据支持。           
           
                （3）       设计广告语是最重要的环节，很多广告都是由于精彩的广告语才被记住的，比如“钻石恒久远，一颗永流传”之类的。           
           
                （4）       和平面设计商合作设计店内陈列使用的图片，比如化妆品的美女图，新东方的宣传册之类。           
           
                （5）       设计店内的陈列方式，怎么样摆放产品才最吸引眼球。           
           
                （6）       设计促销的方法，是买一送一，还是大特价，或是赠送钥匙扣之类的小礼品更好呢？           
           
                （7）       有些促销计划有可能要先在某些城市或市场做实验性的推广，那么你要选择先在哪些城市实验。           
           
                （8）       把自己的方案做成PowerPoint, 和sales做沟通，说服他们接受你设计的广告和促销计划，然后销售部的人才会乐于去和超市或者经销商协调怎么样把我们的产品卖出去。           
           
                （9）       多和研发部门和销售部门沟通能够使自己更好地了解他们的想法，也就更容易说服他们。           
           
                （10）   做市场的出路当然就是一直做下去，从负责小品牌到负责大品牌，收入和成就感都是相当高的。           
           
                （11）   需要特别提醒应届毕业生的是，当你刚刚加入市场部的时候，你可能每天只是负责一些琐碎的小事，比如说，把新产品的海报送到杂货店，或者到零售网点采集销售数据。           
           
               
                     什么样的人适合做Marketing?           
           
                （1）       天生就是“点子王”，总能想出出人意料的好点子，也就是具有“创造性思维” 。           
           
                （2）       做事敢于适当冒险，愿意尝试与众不同的新方法并敢于承担失败的责任。           
           
                （3）       有科学的态度和理性的思维，做事比较理智喜欢用客观的分析的眼光和数据说话。逻辑思维能力强，分析问题讲究前因后果，能把复杂问题简单化。           
           
                （4）       有远见，很多市场营销活动是不能够短期起效的，你要比其他人看的远、想的早、行动快，并且对未来进行长远的规划，然后按照规划一步一步地实施。           
           
               
                     Marketing的人挣多少钱？           
           
                每个公司marketing的人收入完全不同，那些marketing作用大于sales的公司，marketing的人收入就明显高一些，比如大家都知道的宝洁。拥有5年以上经验的名企品牌经理，基本工资一般不超过30万，除非是持有股票的，或者是从广告公司吃拿卡要的。那些市场宣传方式相对简单的公司，比如本人服务过的某体育用品公司，中国北区的市场主管也只能止步与10万年薪，切不易加薪。           
           
                如果你想从marketing工作中拿到高薪，卖“产品”的公司，无论是吃的、穿的、用的，要比卖“服务”的公司要更适合你，后者比如银行、咨询公司等等。           
           
                二、        一个公关（PR）部的职员做什么？           
           
                （1）       做公关是幕后工作，你要把所服务的企业、老板、产品推到镁光灯下，自己却要保持默默无闻，越不留痕迹的公关越好。           
           
                （2）       公关工作的一部分是政府公关，也就是说做好公司和政府主管部门的协调沟通，当公司的某个部门要和政府部门搞活动时，你就要去和政府部门联系，协调好时间、地点、人物等等细节。           
           
                （3）       公关公共做的另一个部分当然是媒体公关，你需要拓展维护媒体关系，安排采访。一旦有新产品要发布，要做出具体安排：比如邀请哪些媒体、哪些记者到场，安排什么样的接待，新闻稿主要传达的信息是什么。           
           
                （4）       一旦某个部门签约了一个大客户，你要在第一时间内为他们宣传这个成功案例，准备统发新闻稿，争取在重要媒体刊登。撰写新闻稿，审核所有公司对外宣传的材料，以保证所有对外宣传的公关口径全部一致。           
           
                （5）       危机处理。在企业陷入信任危机时挺身而出，动用一切媒体资源及政府、业界人脉关系重建口碑。           
           
                （6）       媒体资源是公关的命脉，真正要理顺和一家报社的媒体关系，要涉及到各方面的人，除了对口记者，还要兼顾编辑、摄影、部门主任甚至是主编。所以说，多积累媒体资源是这一行业的制胜法宝。           
           
                （7）     公关人员要养成翻阅报纸的习惯，比较本公司和竞争对手在媒体亮相的次数、好坏，以此总结出这段时间公司存在的公关问题，再对症下药。一般在公司或大型事业单位作公关工作的工作人员每年都必须搜集所有有关报道的剪报、电视录像、视频资料并作总结，所以也要养成“处处留心”的好习惯。           
           
                （8）       进了公关这一行，除了在企业里做公关，还可以到专业的公关公司去，比如国内的本土最大的公关公司蓝色光标、美资的奥美公关等。这一行的路并不宽，但是打交道的人都是公司的高层人士，也有机会转到别的部门去。           
           
               
                     什么样的人适合做PR?           
           
                （1）       做PR的人外表要达到端庄的标准，因为你代表的是公司形象。丑人也莫要伤心，丑人自有丑人的职业和乐趣，新东方就不在乎，丑点反而让学员觉得亲切。           
           
                （2）       既然代表公司形象，而且频繁和媒体打交道，口齿清晰是绝对必要的。           
           
                （3）       口头表达能力和书面表达能力都是重头戏。公关是沟通上下级、单位与社会的桥梁，所以沟通能力也是最为看重的公关素质。           
           
                （4）       和政府部门有关系以及和媒体有关系都将使你更加适合这个职业！公关公司尤其青睐在媒介打拼过的记者和传媒专业的毕业生，正是看中其天然的人脉资源优势。我见过一个做PR的女孩子，原来在市政府宣传办，很容易就跳槽到一间最大的公关公司任职。           
           
               
                     PR的人挣多少钱？           
           
                想靠做PR发财的，只能到专业的公关公司（很难进，也很辛苦）。如果在公司的公关部做，很难做到高薪。很多外企的女销售，最大的梦想就是等生完孩子、或者体力不支以后，转到HR部门去，图个轻松。当然，钱袋也大大地轻了。           
           
                根据某猎头公司的资讯，除非专业公关公司，其它公司和企业公关部的人，即使做到经理，10万年薪者居多，20万者罕见。           
           
                三、       直接和客户打交道的sales是一个什么样的职位？           
           
                （比如ABB的机电销售、IBM的小型机销售、用友的ERP销售等、广告公司的业务代表等）           
           
                （1）       直接和目标客户打交道的销售职位，不同于日用消费品的销售代表，后者只和超市或批发商打交道。           
           
                （2）     做销售，最重要的是客户。你要尽全部的能力找出下列答案：谁是目标客户？谁是决策者？谁会帮你？谁会唱反调？及早发现唱反调的人就有可能挽救一个单子。如果你在IBM做销售，你可能只面对某个特定范围的客户，比如说农业银行系统、制造业的公司、国税局等等，一个单子可能要跟上一两年。           
           
                （3）       做销售要善于利用资源，公司的一切都可以为你所用，包括公司的工程师、高层经理甚至CEO。           
           
                （4）       职业优点缺点：做销售很自由，不用按时上下班，花钱也比较随便一些。但是必须要承受很大的心理压力，销售定额时时都悬在头上，而且还要应付丢单子的压力，毕竟我们不能每次都赢。           
           
                （5）     做销售最好的出路就是在公司里一路上升，做到管理层。一般来说销售做到高层的机会比别人高一些，因为销售是整个公司的生命线；但是即使如此，毕竟能升上去的仍然是少数，所以要注意积累资源，尽量延长自己做销售的职业寿命。其实在一些有技术含量的领域里，一些TopSales可以靠老朋友和老客户，一直干到退休。我认识的一个在全球最大制药公司的女销售，干了12年销售，现在负责北京的协和医院，每个月的收入都非常可观，当然她也非常痛恨公司像榨汁机一样，销售目标一路飙升!不过她想好了，既然自己不想往管理方面发展，那么就要接受做销售这个“月有阴晴圆缺”的职业特点，哪天真顶不住销售目标的压力了，大不了换一家小公司养老，反正这十几年，也把家底挣够了。           
           
               
                     什么样的人适合做sales?           
           
                （1）       不害怕压力！你是否经历过考试越近就越睡不好觉？去面试的前两天就开始变得焦躁？如果是，你很可能不适合。出色的sales，必定有超乎常人的压力承受能力。如果你不具备这个能力，即使勉强做了sales也会食不甘味，寝不安席。           
           
                （2）       你会把goal（任务）变成go（去努力）的动力吗？还是会整天抱怨老板黑了心肝给你这么高的goal（意义相当于出租车司机的“份钱”)？如果你是那种正因为有了目标所以才充满动力的人，你适合做sales!           
           
                （3）     你有关心人的天赋吗？还是你觉得关心一个不太熟识的人会很肉麻？作为sales，最重要的事情就是快速建立起和目标客户的亲密关系。我认识的一个高级sales，隔三差五就会发短信给我，天凉就嘱咐我穿暖一点，天热就建议我喝绿豆汤（他是群发的信息，关心人已经成了他的习惯）。如果你不小心得知你一个目标客户的儿子考大学没考好，离本科线差几分，你是会偷偷避开这个霉头，还是会立刻拼命去了解各个学校的大专分数线以及就业情况，然后立即和你的客户一起商量，即使他觉得你有点多此一举？关心人，而且是真诚地长期地关心人，才能打动你的目标客户。           
           
                （4）       你是有激情的人吗？做销售需要激情勃发，需要你每天都充满了完成goal的欲望，需要你对签下合同以后的巨大成就感和完成目标以后拿到提成的一刹那充满了激动的渴望，这才会成为一个好销售。           
           
                （5）     你是一个有责任感的人吗？好的sales不可能每天都有新客户，你的资源大部分来自于老客户。你的客户生意好了，他才会持续地采购你的设备，所以一个好的sales会对客户高度负责，把客户的生意当作自己家的生意，把客户的问题当作自己家的问题，这种责任感是top sales的必要素质。           
           
               
                     这类Sales的人挣多少钱？           
           
                对钱有极度渴望的人，除了自己做老板，必须去做销售。一来，即便你刚出校门，即便你公司不是一流企业，只要你是有毅力的销售，靠业绩拿年薪10万是非常轻松的。如果你已有5－10年经验，不拿到30万就很差了。如果你是超级销售，你基本就是这个企业的下一个CEO（CEO来自销售的概率是90％啊。）           
           
                四、        一个消费品公司的sales过着什么样的生活？           
           
                （1）     新人第一关几乎永远是“跑街”，我本人在柯达公司上班的第一个月，就要负责把长安街以南的北京领土上所有卖柯达胶卷的大小店铺访问一遍，询问销售情况和代理商的供货情况，尽可能摸清是否会有“水货”（走私货）供应上来。柯达公司是相当仁慈的了，允许我们每天来去打的两次，其余路程，可是必须要徒步穿行了；据说有的公司规定必须要坐公交车跑街，一跑可就是一两个月甚至小半年哪！           
           
                （2）     日用消费品公司跑街的任务，常常是到各个超市去当“理货员”，把最便宜又促销的产品摆放在最“出脱”的位置，也就是靠近门口的货架、多层货架上靠近视平线的那几层或者店堂内最抢眼的那几个货架。你的货架越黄金，消费者越容易购买你的产品，店方才会多进货并且肯把黄金货架长期让你享用。           
           
                （3）       做销售，不论职位高低，总是在不停地被人拒绝，所以绝对不要怕丢“面子”，甚至根本就不要觉得这是丢“面子”的事情；工作就是工作，要和个人的情绪分开才行。           
           
                （4）     做销售要学会和三教九流的人打交道，学会见什么人说什么话，对什么样的话题都能聊两句。和三十来岁的超市售货员就要谈子女教育、谈怎么制服腰包里有点小钱的老公；和四十来岁的部门经理可能要聊聊“保鲜”的体会（保持共产党员先进性）；面对素质不高的客户讲的荤笑话，即使你不愿意降低人格随声附和，你也必须面不改色心不跳，无论如何不能流露出鄙视的神情。           
           
                （5）       在搞促销的时候销售是最忙的，要说服超市提供黄金位置、配合市场部做堆头搞陈列、应付店方经理要求增加赠品数量等无理要求。           
           
                （6）       做销售不只是要出去跑，也要做报表、做销售反馈单、做销售计划、开会等等。           
           
                （7）     在日用消费品公司做销售在中国目前还不能算是一个好的终生职业，因为日用消费品的销售技术含量并不高，新人和“老”人做下来的效果差不多，所以很难保证你靠着多年的经验能够一直做下去，尤其是在某些龌龊的公司，销售的goal（定额）见风长，任你长了三头六臂也很难完成，那就很难保证每个月的个人进帐了。所以说，靠出色的业绩进入销售管理层是一个最佳的选择。           
           
                （8）       总体来说，我更鼓励大家从事一些有技术含量的销售，那么你的可替代性就非常地小了，技术含量越高，经验也就越值钱。我的一个朋友做轴承销售，日子过得相当舒服。           
           
               
                     这类Sales的人挣多少钱？           
           
                消费品公司底层的销售，由于没有技术含量，收入其实并不高。进入管理层以后，只要完成goal，作为经理的收入就可以逾越外企经理人很难逾越的30万年薪了。当然，即便是30万的背后，也有无数的折磨。           
           
                五、        一个管理咨询顾问会过什么样的生活？           
           
                （典型公司：波士顿咨询、毕博管理咨询、麦肯锡等）           
           
                （1）       所谓管理咨询顾问，就是给对方公司提出管理上的建议。           
           
                （2）     管理咨询的案例五花八门，有可能是帮助对方公司设计一个肯定能通过ISO9001认证的一个工作流程；有可能是帮助他们设计整个公司的ERP系统（企业资源管理系统）；或者给某些公司规划未来十年的发展战略。正因为如此，咨询行业也需要学习各种专业的人才，而不是我们通常所设想的一定是MBA毕业。           
           
                （3）       咨询行业不可能把你变成一个全才，现实情况是，你更多地会掌握某一个领域的专业知识，比如设计财务管理流程，或者设计计算机管理系统，然后一直围绕着这个老本行干下去，或者到其他的公司从事相关的工作。           
           
                （4）     做咨询员是有一条标准职业发展路径的：从咨询公司到MBA，再回到咨询公司然后转到大公司任管理职位。在咨询行业，你的很多客户都是非常优秀的公司，那么你有可能被这个公司看上，跳槽到自己的客户那里去工作。我的一个学长，曾经在全球排名第一的波士顿咨询公司上海办事处工作过五年，他在给一家来中国投资的美国薄膜企业做投资咨询时，获得了该公司总裁的赏识，一下子被任命为中国区的副总经理（时年36岁），年薪高达10万美元。           
           
               
                     什么样的人适合做咨询顾问?           
           
                （1）     因为要和客户打交道，行为举止让人看着舒服，不要有什么特别让人难以忍受的缺陷。我有一个“面试口语”班的学员朋友，虽然很英俊但眼角长了一颗黑痣，他MBA毕业以后想进咨询公司任职却屡面屡败，最后还是拿激光扫除了这颗他窃以为的幸运痣，幸运才真正降临到他头上，被一家本地最有名的咨询公司录用了。           
           
                （2）     做咨询行业要有自信，尽管你可能是一个刚大学毕业的黄毛丫头，你却要指手划脚，去告诉一个在某个行业里已经摸爬滚打了许多年的老板应该这样做而不是那样做。这种高强度的心理压力需要你良好的心理素质来应付，因为做咨询的人不可能对所有的行业都了如指掌。           
           
                （3）       人看上去要有灵气，客户才会信任你；做事细致有条理；讲话清清楚楚、方案层次分明；普通话要标准；好胜但不是野心勃勃，活泼但不张扬，合作但不抢功。           
           
                （4）       看问题看得准，能够给出建设性的意见，因为这个行业本身就是给人提出建议的。           
           
                （5）       擅长做陈述，很多方案要在会议上以陈述的方法向顾客提出来，所以必须善于在公共场合陈述观点并且能在没有准备的情况下回答现场提问。           
           
                （6）       领导才能、量化分析能力是咨询公司最需要的技能。           
           
               
                    
管理咨询顾问挣多少钱？           
           
                一流管理咨询公司的顾问当然要拿一流的薪水，一般来收，刚入行的人年薪8－10万，一两年做到senior,有10－15万；通常3－5年后能到咨询经理，就差不多25万的薪资。（根据业内TOP的某市场营销分析公司、某地产信息咨询公司、某管理咨询公司的综合薪水所得数字。）至于再网上，那就看是否能在行政级别上有所突破了，因为刚才所说的咨询经理，实际上管理只能很弱，主要是自己干活。当你管理一个比较大的部门的时候（优秀学历加上优秀资历加上人到中年），你就可以至少拿到50万以上了。           
           
                六、         “个人理财”是个什么样的职业？           
           
                （1）       顾名思义，“个人理财”就是帮助客户去打理他/她的个人财产，使其得以保值、增值。           
           
                （2）       在美国、加拿大等西方国家，有很多自雇（自己雇佣自己，俗称“个体户”）的个人理财咨询师，他们帮助客户合理避税、提供买卖股票、基金、理财产品的咨询服务。           
           
                （3）     在中国，目前还很少有提供综合理财服务的“个人理财”顾问，大部分的个人理财顾问，都分别受雇于保险公司、银行、房地产中介、证券公司等机构，他们只对本机构所提供的理财产品和服务提供咨询，而不能为客户提供“一揽子”理财方案。这种“各立门户”式的理财服务，导致很多理财顾问只了解本机构的产品和服务，而对其他行业和机构的产品和服务则不甚了了，而恰恰是这一点，使得很多客户难以信任这些“个人理财”顾问的专业性。           
           
                （4）       我们有理由相信，提供综合理财服务的个人理财顾问，即将成为一个新兴职业。即使你是供职于银行的一名理财顾问，你也必须对保险、房地产、股票甚至彩票等其他投资渠道了如指掌，你才可以顺利说服客户购买本机构的产品和服务。           
           
                （5）       我建议所有想从事“个人理财”这个职业却又不知从何下手的大学生们，买一本《穷爸爸富爸爸》来读一读，你就会对理财有一些基本的了解。           
           
               
                     什么样的人适合做“个人理财”?           
           
                （1）       热衷于实现资产增值。           
           
                （2）       有很强的财务意识，对数字非常敏感。           
           
                （3）       敢于冒险，但是又具有规避风险的意识。           
           
                （4）       有极强的说服能力。           
           
               
                     个人理财员挣多少钱？           
           
                中国的个人理财员，10个有9个是理财销售，而非理财咨询师。所以，这个行业的起薪很低，即便是渣打等外资银行，底薪也3000以下每月，而且提成并不容易拿到。理财师真正的高薪时代，需要等他们学会帮我们理财才能到来。           
           
                七、        一个审计师在做什么？           
           
                （1）       审计是审计机关依法独立检查被审计单位的会计凭证、会计账簿、会计报表以及其他与财政收支、财务收支有关的资料和资产，监督财政收支、财务收支真实、合法和效益的行为。           
           
                （2）       顾名思义，审核+计算=审计。审报表、再审报表、查帐、再查帐、盘货等等都是审计人员的日常工作。           
           
                （3）       网上有大量关于“四大”会计师事务所的工作介绍，如果读者感兴趣，不妨去拜读一下。           
           
               
                     什么样的人适合做审计?           
           
                （1）       细致的审计工作并非人人喜欢，能够一做就几十年还能升到合伙人位置的人毕竟是少数，他们不论喜欢不喜欢自己的工作都能做出一流质量，而且还能在重复劳动中找到工作的乐趣。           
           
                （2）       你能够在一堆文件中一泡就是一两天吗？你能够长期忍受简单脑力劳动吗？你能够静下心来准备那个通过率极低的CPA考试吗？           
           
               
                     审计师挣多少钱？           
           
                起薪大约6千，做到senior或者项目经理大约2万，做到partner以后年薪50万以上，我想这是审计行业公开的秘密了。           
           
                八、        “人力资源”是个什么样的职业？           
           
                （1）       一般人事事务工作包括：录用、退工，四金交纳，个税，薪资计算，考勤管理，人事档案维护，日常考核，招聘等。           
           
                （2）       你必须熟悉劳动人事法规，能够起草劳动合同、保密协议和服务期协议等。           
           
                （3）       起草各项人事规章，如[员工手册]、[年度考核实施纲要]，并协助进行工作分析并整理职位说明书。           
           
                （4）       对薪酬管理制度、福利制度、绩效考核、激励手段等进行开发或者提出建议。           
           
                说到人力资源，笔者要补充一段自己的体会，因为我的脑海中不停浮现出06年底课堂上的一幕。当时我们正在讨论“理想职业”这个话题，我的两个学员先后举手发言：           
           
                小A：   我学的是酒店管理，但是我想毕业以后做人力资源，我觉得我特别适合与人打交道。           
           
                小B：  我现在的职位是一家制药公司（我们公司是欧洲最大的精细化工公司）的人力资源助理，但是我觉得我快要闷死了，每天的工作都挺无聊的：给员工办理或转移三险（养老/失业/大病）、给员工转入转出档案、把人事相关的文件比如简历整理并存档等等；我原来希望能从事的招聘、绩效考评、员工培训之类的大事情都和我没有什么关系，基本都是经理在操作，我只能打打杂。而且我们那经理都放出口风来了，说她要在这里干一辈子，那我还有什么希望升职呢？而且我觉得即使做到人力资源经理的职位也没什么意思，好像不如销售那样可以整天往出跑……           
           
                其实，小B所反映的基本就是人力资源这个行业的真实情况：           
           
                （1）       当你还在“助理”这个职位上的时候，你的工作性质更多地是paperwork，是很多事物性的工作，比如考勤，比如办理录用、退工、公积金、准生证明等手续的时候员工要带什么资料，找哪些部门办理等，总之80%的精力都会花在琐碎的事情上。           
           
                （2）       作为助理，你很可能没有太多的机会去做你觉得特别“有意义”的事情，比如“阅人无数”，用你的“慧眼”为企业挑选良才；或者开发一个员工没有被挖掘出的能力，让他在某个工作岗位上大放异彩。           
           
                （3）       只有坐到了人事部经理（而且是比较大的公司的人事经理）的高位上，才会真正开始与“人”打交道：设计最有效的方式为企业招聘最优质的员工、了解员工的需求并且有技巧地反映给老板、组织最有帮助的培训项目等等。           
           
               
                     什么样的人适合做“人事”?           
           
                （1）       仪态庄重并且有很强的亲和力。大公司的人事经理可能要和媒体打交道，所以这里的仪态庄重往往也是相貌端庄之意。           
           
                （2）       人比较成熟理智，善于观察，善于聆听。           
           
                （3）       出语谨慎，不能八卦，但是也不能给人一种敬而远之的感觉。           
           
                （4）       能够接受没有太多刺激性、没有什么变化的工作性质。HR工作是细水长流的，你必须接受一个现实，就是你不能指望自己在一夜之间就获得别人的认同和尊重，你所做的东西不是短期的、具体的、量化的；而是间接的、长期的、柔性的。           
           
                （5）       无论HR的工作多么重要，它在企业里永远是配角，所以你要接受一个现实，就是在庆祝成功的时候可能提不到你的名字，你也很难获得火箭式的提升。           
           
               
                      HR挣多少钱？           
           
                HR的高薪，一律发生在从业至少5甚至10年之后。不做到大公司的总监职位，做HR的薪水很难和销售和市场去比较。但是，一旦做到高层，HR也可能是世界上最好的职位了。

有一种品质可以使一个人在碌碌无为的平庸之辈中脱颖而出，这个品质不是天资，不是教育，也不是智商，而是自律。有了自律，一切皆有可能，无，则连最简单的目标都显得遥不可及。–西奥多·罗斯福

自律，又常称意志力，是在实现目标的艰辛路途上不可或缺的品质，其他还需要的品质有努力，决心和毅力。心理学家称这些品质为“坚毅”。 在宾夕法尼亚大学一系列新研究中，研究人员发现，坚韧不拔的人更容易在学业、工作及其他方面获得成功，这也许是因为他们富有激情，忘我投入，才可以克服漫长道路上不可避免的绊脚石。换句话说，成功不仅要靠才能，还要有一种个性，一种精神。马丁·赛李曼说过：“如果没有坚韧不拔的精神，除非你是天才，否则是不会胜出的。”–彼得·道斯考

坚毅比意志力含义更深远，所以意志力是坚毅的一部分。除此之外，要实现日常的短期目标，意志力也是极为重要的。 “要想实现目标，最重要的在举步维艰的时候是决不气馁。成功的关键就在于能抵挡住诱惑，顽强拼搏。”卡罗兰·亚当斯

你的意志力是有限的
研究表明意志力是有限资源。当你下意识地抑制自己的冲动、想法、下意识地做出决定、抵制诱惑，全力以赴，你就会逐渐疲惫。这种意志就会耗尽之后，你就无法积蓄下一阶段所需要的意志力。 睡眠可以恢复你的意志力，就想恢复你的其他精神一样。还有迹象表明运动和冥想也可提高你的总意志力，这不足为奇，因为运动和冥想可以提高许多精神活动。总之，多休息放松。 底线是你必须在必要时用意志力，同时注意用量以免过早地殆尽了。

习惯成自然
最好的做法就是在挑战和诱惑面前坚定不移，把这些积极的做法形成你的习惯。你看，每天早上刷牙，你需要毅力吗？那是每天例行的。

10年前，我节食了一年，我每天就胡乱吃了一点冻火鸡。这一开始的确需要很大的意志力，但几个月之后，我就不用控制自己了。不用多想也不用纠结，我习惯不吃一些东西了。这样我就不用把有限的意志力放在这个问题上了。接下来几年，我的节食没那么严格了，于是我的饮食规律开始有点不正常，尤其是在我劳累一天，毅力耗尽之时。

其他提高和储存意志力的方法
避免诱惑
你用不着总是把自己放在时不时考验毅力的境地里。这似乎有点反直觉，但是许多证据表明那样的话，你的意志力很容易就耗尽了。

做有意义的事
基于自己价值观念的决定更容易做出来，因为你可以用自己一贯的自我准则，而不用怎么下意识地控制自己。所以坚持自己的原则。

计划在先
要对可能遇到的问题做打算，想好对策，这样就算遇到了也不会焦头烂额。

关键字眼
给自己创造一个关键词或者短语，在自己脆弱的时候提醒自己不要忘了自我价值观。这会激励你不断前进，继而使你对关键词做出积极的反应。

不要分散意志力
如果你贪图一举多得、一劳永逸，那么很有可能你没有足够的意志力去完成。

控制自己的思想
“意志力与思想控制有直接的联系。一旦你意识到你能够让积极的思想排挤掉消极的思想，你就朝着自律一生前进了一大步。”–吉姆·兰德尔

学会分解
为自己创造动力实现较高的目标是需要很大意志的。那么，把一个大的目标分解成一个个小目标，一一实现会简单许多。

给自己一点时间恢复

如果刚完成了消耗巨大意志的任务，那么你就要让自己休息一阵再去实现下面的目标。

利用早晨时光
人的意志力在早晨时最强的，所以应该把需要毅力的事放到早上做。假如你想开始锻炼，那么最好是养成早上锻炼的习惯。

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第二篇http://www.read.org.cn/html/368-learning-how-to-adhere-to-the-daily.html

每个人都会有自己的学习目标，很多人还制定了一个详细的学习计划。但很少人把自己的学习计划坚持下去。通常是刚开始的时候，每天都能坚持学习。坚持一段时间之后，就会遇到各种各样的事情，然后就会每天变成二天/三天或更长的时间，慢慢会发现自己已经放弃自己的学习计划。你会发现这种事情每个人都会遇到，包括我自己。而放弃的原因总是多种多样，就象以前说过一句话， 如果你不想做一件事，你一定会找到一个借口。 如果你没有看过这个故事，推荐你看一下。

　　每天坚持学习的最好方法就是把学习变成一种习惯。我以前在书上看到过一个行为科学研究的结论：一个人一天的行为中大约只有５%是属于非习惯性的，而剩下的９５%的行为都是习惯性的。当花上一段时间把你的学习计划变成自己的习惯之后，你就会发现自己离目标越来越近。

　　你可能听到过２１天左右能形成一个新的习惯的说法，但这只是一个大概的情况。但这个周期根据不同的人和习惯而变化，周期从几天到几个月不等。不管这个周期要多长时间，一般都要经历过三个阶段：

　　第一阶段：此阶段的特征是“刻意，不自然”。需要十分刻意提醒自己改变，会觉得有些不自然，不舒服。

　　第二阶段：此阶段的特征是“刻意，自然”。你已经觉得比较自然，比较舒服了，但是一不留意，你还会回复到从前。因为，还需要刻意要提醒自己改变。

　　第三阶段：此阶段的特征是“不经意，自然”，其实这就是习惯。这一阶段被称为“习惯性的稳定期”。一旦跨入此阶段，你已经完成了自我改造，这项习惯已成为你生命中的一个有机组成部分，它会自然地不停地为你“效劳”。

　　以下几个建议可以帮助你更好的养成习惯：

　　１、每天的时间要适度，找到适合自己强度的时间。你需要根据自己的实际情况来调整每天的学习计划。你以前从来没有学习连续学习一个小时以上，就不要制订一个每天学习２或３个小时的学习计划。你可以把它变为每天学习半小时或一个小时。再把半小时或一个小时的学习时间拆分为每次１０分钟或２０分钟，更容易每天坚持下去。

　　２、把每天的学习计划放在首要位置。你可以每天早上提前起来１０分钟或半小时，用来完成学习计划。尽量把每天的学习计划放在第一件要做的事情。你可以充分利用早上的时间来完成你的学习计划。

　　３、充分利用零散时间来完成你的计划。有的时候你会发现自己很忙，无法拿出整声的时间来学习。这时你可以学习利用零散的时间段来完成你的计划。如上下班做车的时间，午饭时间，排队的时间等一些小块的时间。

21 你的听众决定你的水平

98年本科毕业，又顺利地被保研，当时的我只是一个憨憨的书呆子，纯洁的如同高中生，在清华这种和尚庙一般的理工学校里呆了四年，女孩似乎是山下的老虎，神秘得让我一见就脸红心跳。未来是什么对于我就是“读完研再说”，反正成绩还行，不读白不读。天上掉了馅饼，用我的兄弟的话来说。香港正好回归一周 年，教育部要选派一批本科毕业生去香港科技大学读研，以加强两地的教育和科研交流。清华当然要占不少名额，系里的几个牛人去了美国，所以这个饼就掉到了我 头上，确实是个不错的饼，不用考G、考托、全额奖学金，连什么手续都是学校和教育部包办了，我分文不花，后来香港科大的联络人抱怨中国的办事效率和程序烦琐，至于怎样的麻烦过程，我至今都一无所知。

　　
　　　　香港科大
　　
　 就这么糊里糊涂地来到了香港。依山傍海的科技大学美得如同世外桃源，现代感的建筑更让我们爽眼。当时的一个哥们说：“妈的，就是用银子在荒山野岭堆 出来的，这样的物质条件算是让我满足了。”后来得知就是亚洲最美丽校园，倒也丝毫不怀疑。据说是香港政府感到了贸易和服务的优势正受中国沿海城市的挑战， 而科技就是竞争力，就下了狠心投钱建了这学校，请来了学者。耗资400亿港币，相当于微软公司一年的纯利。组织的参观，教授的讲话，英语的培训很快就过去 了，当时的新奇兴奋也褪得干净，每天面对这青山海景，最后也麻木得没有感觉了。由此可以推测娶一个漂亮老婆是没有多大意义的，如果不是为了炫耀。教授大多 是华人，台湾和大陆出身的不少，反倒香港人是少数派，很多都是在北美的名校里拿了PhD,奔这里的高薪来了，他们的PhD头衔总要和名字相片挂一起，挂一 辈子，Harvard和Standford之类的当然就香了。正教授可以一年拿到一百多万港币，也就是一个月可以买小汽车，比一般的美国大学高。知识真的 值钱了，让我们充满了对未来的向往。有回和教授们吃饭，谈及大陆大学教授的待遇，他们就感慨：“知识分子真被廉价到了可耻的地步。”我们也无话可说，反正 不是我的错。然而钱不是好拿的，很多教师正是三十出头，教授职称还未到手，和学校只是几年合同，其他的学者也不断在申请进来，所以压力颇大，辛勤程度比公 司打工仔有过之而无不及。既然自己做学问要紧，培养学生的事就要往后排了。刚进来时很多教师和我们亲切讲话，之后就不见了，好久不见就不认得。研究生当然 有导师的，只要自己不去找他，他是肯定不会找我的。上课之后就是绝对的自由，当时自由得很是惬意。
　　
　　萧伯纳说人生的苦闷有二，一是 欲望没有被满足，二是它得到了满足。这话的确是部分的真理。当我住在这绝世美丽的地方，可以随心所欲的去商店买东西不用担心付不起帐，可以任意的支配自己 时间时，最初的半年里，却发现情绪每况愈下。西方化的建筑设计将个人的所谓privacy保护发挥到极致，进了宿舍就基本感觉不到他人的存在，同单元的人 也有独立的卧室，大家都是进了房，将门一关，隔离了，谁也不好意思去敲门。刚来时认识的一伙人，后来发现根本遇不着，如同消失了一般。同住一起的是三十好 几的叔叔级人物，偶尔可以说上一两句话，却永无可能说很多。大家都像是住在不同的空间里做研究，忙碌的无瑕顾及他人。
　　
　　平心而论，对于一个成熟的研究者，如果他有确定的目标和兴趣，对生活人生都不再有不切实际的幻想，准备投身科学研究中，那么这里真是一个好环境。但是我种茫茫睁 着无知的眼睛的毛头小子，却是完全另外的感觉。那种茫然的苦闷感觉真是难以描述，找不到人玩，只是将窗户开了又关，关了又开，不停的喝水，仍然感觉不舒服。
　　
　　怀念在清华的破楼里相互串门打闹的日子，怀念抱着篮球在走廊里叫一声就应者云集的日子，可是怀念解决不了问题。以孩子的心理去进入成熟严谨的环境，不可不说是一次考验。
　　
　 　多年的功利教育的辛勤培养，我一路顺当地走过来，发现完全的上当。我在成功的通过了一次次考后，最终都不知道我为什么要通过这些占距人生的考试，这 个所谓的优秀学生只是在不停地让自己去符合那个“优秀”的外在标准来麻痹自己的虚荣心，而自己，那个真正的自己却一直没有存在过，没有发育过。我学的任何 课程都无法帮我解决当时的苦恼，那么每天学那些微分方程又是为了什么？还去为了父母的微笑，人们的赞许吗？年年得奖学金的清华毕业生是了这么一个怪物：不 知道自己要什么，也不知道生活是什么，对社会毫无接触，二十出头，可是见女孩子就一身不自在，会解各式各样的方程，却不能解决自己的困惑，硕士博士的路就 在眼前，可是不知道还应不应该这样走下去，这状态难道就是我的追求？一个智商还不错的人努力多年就变成这样？
　　
　　这是一个问题， 很早就有了，只不过太晚地暴露出来，我相信这样的问题依然将被很多师弟师妹们面临，我相信在清华依旧有很多像我当年一样的学生。当看到他们天真的讨论： G 2***, 托 6**，GPA 3.*, 学校名次Top **, 仿佛几年的辛劳就只为那么点数字，人生的终极标就是goabroad. 我无法不为他们忧虑。这也是促使我写这篇文章的主要原因。
　　
　　很多人没有对做研究的真正兴趣，但是用尽了精力去获得一个去国外做科学研究的机会，就洋溢在掩饰不住的喜悦里，甚至对人生毫无真正规划，对自己的兴趣一无所知，为出国而出国，那将在告别父老乡亲后去迎接苦闷的开端。
　　
　 　香港的学生很实际，决大多数本科毕业就去赚钱，三十之间为结婚买房奋斗，如果告诉一个香港人说你二十八了还在读博士，他会觉得你很失败，可能是根本 不会赚钱。而留下来读博士的香港学生，就是真的很喜欢作研究的人，扎实地做事，他们的认真让我们一批朝三暮四，心猿意马的大陆学生汗颜。
　　
　　　　生活在香港
　　
　  都说香港是弹丸之地，其实一千多平方公里的面积也不算小，不过大多是山，可利用的地方不多，很多商业区都是添海造出来的。亚热带的气候，又在到处是 山和海湾的地方，风景当然好。香港的气候比北京舒适一万倍，冬天冷不了，夏天也不太热，甚至没有明显的四季感。只是上半年天气有些潮。成天都有湿湿的感 觉，北方人有点受不了。
　　
　　香港的交通极其发达，公共车从不拥挤，也很少堵车，可是香港的道路比北京的窄得多，车也不会少，布局 和管理更好而已，看来北京走向国际化还须努力。这里是名符其实的购物天堂，东西也不算贵，电器和服装可能比北京便宜，特别是国际名牌，由于没有关税，肯定 要比大陆便宜。所以不必带很多衣服来，足够便宜了。但是服务业，比如吃饭，理发，涉及到员工劳动和地租的就要比大陆贵好几倍。可以随便往来深圳也是在香港 的一大好处，一天可以轻松来回好几次，在香港读书的学生可一得到香港的临时身份证，加上护照上盖个章，就可以自由出入境了。
　　
　　常有人问及香港的影视明星，可是到了香港就觉得那些人也只是打工仔，背后是更有影响力的老板，一旦老板不想捧了，明星就会很快消失，新人会取而代之。看到他们卖力地载歌载舞，其实也是生存需要，在商业社会里那是绝对的驱动力。
　　
　　香港的金融和资讯服务相当发达，在所谓第一世界里也算相当突出，可以很便宜的享受到信用卡，电讯，互联网服务，因此有些人在香港呆久了再回来反而不适应了，主要就是这些方面，当然还有其他制度等软件原因。
　　
　 　说到学校的生活，物质条件比国内任何大学好，甚至条件好过美国不少学校，香港的学生很少住宿学校，所以一到周末放假学校就很冷清。通常大陆学生独享 学校设备，偌大电脑房和运动场，舒服的游泳池，都有不少美好回忆。学生宿舍条件不错，可以做饭，自己做比在餐厅里吃来的便宜，所以大陆学生会乐此不疲，周 末常三五成群，做吃的为乐。餐厅里中西餐都有，中餐以广东口味为主，忙起来时以营养为重，口味不对也只能将就吃了。
　　
　　现在在香港的大陆学生不算多，总共有四五百人，各个学校都有学生联谊会，是比较松散的组织，也有一些机会认识朋友。周末会组织放放电影，搞舞会。临近考试或论文 时，谁也没心思搞活动。香港的学生很好打交道，在成熟的社会里长大的人，心理相对简单且好玩，不像一些大陆学生常常过分盘算自己的明天，将自己逼的很累。 他们对大陆也渐渐感兴趣，虽然他们常常不知道湖南和四川，只说得上秦始皇和毛泽东。只要主动点和他们交流，是可以结识不少朋友的，粤语不是障碍，很多人可 以听普通话，而且，广东话不难学，不留神就长进不少。
　　
　　　　关于工作机会
　　
　　很多人就终于跳到北美去了，大多还是接着读书，从这个意义上讲，香港只是跳板。
　　
　　在香港留下工作的机会不多，如果在进香港的第一天了解这一点，是有好处的。也有回祖国的，我就是，所以我在这里写文章了，看到很多朋友询问去香港读书的问题，作为过来人，就写了这些，如果能给这些朋友提供一点有益的信息，就很满足了。
　　
　　上次写了文章发表在海外学子版，很多朋友给我回信，给了我很大的鼓励，真的没想到过自己的东西会给别人带来影响。留学的经历给了我很多，几乎是一个 脱胎换骨的过程，在一篇文章里是不可能都讲完的，所以我再写一个续集，好莱坞搞续集纯是为赚钱，我呢是什么都不图，万一有ppmm看了之后找我，最爽不 过。将心底里的一点点“龌龊” 都暴露出来，可以痛快讲了。
　　
　　凡事都是虚空
　　
　　来自发展中国家的人，难免在神情上都多一丝生存紧张，中国在海外的留学生尤其让人感觉到这一点。看不到出自内心的笑，连谈话时也似乎只有一个主题：今后有什么打算？每做一件事，都在问自己：对我有没有好处？
　　
　 　坦白的说我自己刚到香港时就是这样，只觉得自己多么没着落，无根无底的飘在他乡，我要努力啊，绝不可浪费自己的任何精力，房子，车子，名誉，地位， 还有漂亮老婆，我什么都要啊。要学最能给我带来利益的东西，去做最有利自己的事情，直到我成功。当时我就是这么典型功利，到现在我都想这样痛骂自己。
　　
　 　数学指出函数的极大值往往在最不稳定的点取到，人追求极端就会失去内心的平衡，到时候就不难体会到数学原理的深刻。我很快让我的功利心理逼到无路可 走了，对所学的东西怀疑，担心自己变成书呆子，对自己有信心，找不到真正的朋友，找不到让身心平静的乐趣，每天都在心潮起伏。最后我去找学生辅导员。愚蠢 的诉说倒不多提了，不过我记得他大胡子的脸有了微笑，眼睛里放出宽容而温和的光。他告诉我觉的我很有意思，他第一次遇到这么坦白的学生。“那些东西有什么 意义呢，你怀疑得很好。“之后就翻出圣经来，给我读某些章。
　　
　　Everything is meaningless.竟是圣经里的话语。那是我看到的最为震惊的一句话，也是我后来觉得最深刻的一句话。中国人很难理解，对在功利教育里熏陶过来，缺 少人格教育的中国学生，更无异于晴天霹雳。成绩，offer, 学位，这样那样的好处，每天拼命算计的东西有什么意义？假设你突然死掉，世界将会怎样？世界将一样绚丽，地球转的一样快，太阳系每天在宇宙中换一个位置。 大海还是大海，波涛还是波涛，一样的花开花落，潮起潮落。你的亲人可能会掉眼泪，但是周围的人在三个月内将你忘个干净，那是你曾经那么在乎他们怎么看你的 一群人啊。如果上帝存在，在他的眼里，你是多么可怜的小虫子，在活着的短暂岁月里，在最美好的青春里，都不曾快乐过，用尽心力去聚集一大堆外在和心灵没有 关系的小东西，只是出于对未来的没有信心，小小的心灵在接近熄灭的一天还在发出那个愚蠢的声音，让你忙碌，让你忧虑的声音：我要，我还要。天底下充满了这 样的小虫子，当一个离开了，又有一个来了，做着同样的事情，汹涌着同样的小小念头，受着同样的煎熬。于是上帝要感慨了：虚空的虚空，凡事都是虚空。已有的 事，后必再有；已行的事，后必再行。日光之下，并无新事。
　　
　　　　已过的世代，无人纪念；将来的世代，后来的人也不纪念。
　　
　　　　 ——圣经 旧约 传道书
　　
　　我不是在传教，当时的辅导员也不是在传教，但是让我立刻看到自身的渺小，物质追求的虚妄，内心的愚昧。看看资本主义的学生辅导，是不是比我们这边高明多了？马哲曾帮助过我们什么？
　　
　　　　不要忧虑
　　
　　　　“不要为明天忧虑，天上的飞鸟，不耕种也不收获，上天尚且要养活它，田野里的百合花，从不忧虑它能不能开花，是不是可以开得和其它一样美，但是它就自然的开花了，开得比所罗门皇冠上的珍珠还美。你呢，忧虑什么呢？人比飞鸟和百合花贵重多了，上帝会弃你不顾吗？”
　　
　 　一个朋友告诉我，他在等美国 offer 的时候，常常梦到接到牛校offer, 过度兴奋到醒，更为郁郁，感慨“但愿长醉不复醒”。这样的故事大家听了不会太惊诧，由此不难理解《儒林外史》中的进中举了。而得到offer的人到了海外，往往要经历更多的梦醒时分。
　　
　　为什么活得这么累？生命本是如此美丽，连飞鸟和野花都可以尽情地享受上天的恩赐，而这些有高等思维的聪明人，却活活让思维搞得神情郁郁，哀声叹气。
　　
　　常有人感叹西方人笑起来那么真实，那么出自内心，探讨起来，又归结到他们更有钱，他们的社会更发达。可我觉得那不是原因。原因就是他们比中国学生更 接近飞鸟和野花罢了，更接近《阿甘正传》里的弱智罢了。他们更天真，相信那个万能的上帝会永不遗弃他，所以他们可以少想很多的问题，反而过得更顺利，在团 队里表现得更凝聚，因为过分的私心是无法向大家共同的上帝交代的，他们可以很快做出一个Microsoft，一个Dell，但是大家可以看看中国的北大方 正，联想，新浪，管理层一年的地震比台湾还多, 这么多年来，连冲出亚洲的野心都没有真正实现过。 这难道不是上帝给西方人带来的好处，耶稣说信我就可以得救，不管这个上帝是不是虚拟的，但他在事实上填补了人性的巨大空白，人家的Microsoft就证 明了他的存在，正如计算机的虚拟内存，尽管虚拟，但事实上的作用是巨大的。中国学生总是怀疑这个看不见的上帝是否存在，更在私下里说，他对我能带来好处 吗？其实中国人什么都不信，只信好处，从古时的考八股起，读书就是为了好处。因此，大家每天活在害怕没有好处的忧郁里，想靠自己小小的思维，在着巨大的世 界系统里去谋取好处，上帝忍了泪水，背过脸去。
　　
　　　　思维的无奈
　　
　　我并不主张虚无，尽管我在上一篇文章 里尽力去指出物质追求的虚妄。正如萨特认为，人生本是本无意义，但是怎样摆脱虚无却是有意义的。王朔的意义在于砸碎那些没有意义的假崇高，伍迪.艾伦的意 义就在于不断指出人生的荒谬。如果一切都是那么可笑，我们怎样面对每天的24小时？但是活着就是这么简单，它只是一个过程，简单而自然地发生，以至于任何 干扰和关注都是多余。就像飞鸟掠过天空，野花静静地开放。能把什么东西叫做现在吗？你能占有什么东西吗？一切的意义只在时间的流动的河中。就像一团火，哪 个燃烧的过程才叫火，一旦过程停止了，火不存在了。人的思维在作怪，它是一个双面的东西，它不总是带给我们好处，虽然我们对它有那么多自信。思维在很多时 候严重地干扰了那个自然的生命过程，它在想单个的状态好不好，值不值得，合不合规范，能给自己带来什么，所以我们很快变得不快乐，不安稳，再也无法享受那 种自然的喜悦了，正像被摄像的人，他的表情立刻不自然起来。恐怖片里的鬼魂可能一直不曾出现，人们却开始牙齿打颤，是被自己思维折磨而已。学计算机的朋友 肯定知道操作系统将一个进程悬挂起来的意思。人的那个蠢笨不堪的思维，凭什么要常驻内存？它那么长期的运转，又真正解决了多少问题？为什么不在必要的时候 悬挂它，去享受生命的自然？明白这一点将改变你的生活，思维会使你陷入矛盾，很多时候它是多余的，用心去体会，甚至用毛孔去感受就足够了。当你不再判断， 不再分辨，不再比较，不再权衡，你就立刻、和谐起来。“采菊东篱下，悠然见南山”。那时，还用考虑什么呢？“此间有真意，欲辩已忘言”，连言语都是多余， 因为言语来自思维。佛陀的捻花一笑，详和的神情，虽静坐，似乎已飞跃世间一切，他坐在了那个生命的根本之上, 再也没有一丝的不和谐。
　　
　 　读书的时候，我常常到海边听涛声，坐下来看着太阳落下，那会是我一天最美好的时间，当太阳没下去，晚霞渐渐褪去颜色，波浪依然轻轻拍打岸边，幕色从 四周将我围过来，静默中我会在心灵里升起喜悦，感觉到冥冥中那个永恒的力量，它在紧紧将我抱住，天地万物和我一样同在，也被温和地抱着，我将永不孤独，永 不伤心，永不绝望，因为那力量就一直在那里，将永远在那里，我是它的恩赐，我的灵魂从未像那时一样枝繁叶茂，内心从未像那时一样宁静和谐。
　　
　 　我不用去分辨那种力量，是上帝也好，上天也好，老子说的道也好，有什么关系呢？分辨只是是思维常干的蠢事罢了。所有的心灵都是一样的，所以我相信所 有人都有那个和谐的状态，就像收音机有那个频道一样，只不过太多人没有调到过。太阳，大海，清风明月，鸟语花香，生生不息的物种，是多么大的恩赐啊，只在 我们断暂的生命里才可以感受到，可是太多的人从不念及。他们将自己全部地交给了少得可怜的脑细胞，心灵交给了那个拙劣的 CPU,时时刻刻在做狭窄不堪的运算和判断，所以才会长时间挣扎焦虑，只看到85分和90分的区别，5000元月薪和10万年薪的不同，牛校和烂校的分 辨。所以“郁闷”，“无耻”，“倒霉”，“不爽”，“急”，这样的词汇就开始在嘴边泛滥了，就像破电脑的出错提示一样多。
　　
　　本没有打算再写很多了，关于人生的刨根问底本来就是沉重的课题，无异让学业繁多的学子们再怀疑自己，平添忧虑。倒不如多说点逗乐的事，每天多嘻嘻哈哈一阵。
　　
　 　前不久见到北大的一个女生，说我前面介绍香港的文字很实用，后面的文章就越来越看不懂了，可以理解，并不是所有的人都要像我一样想这些问题的，特别是女 孩，一天多说几声“挺好的”“好温馨哟”就算过得不错了，古今中外都不曾出过一个女哲学家。但是，这位未曾谋面的北大师弟在等我的续集，谢谢 你，xmdl(阿扁鱼）, 我不愿让你失望这一篇是为你而写的。
　　
　　我们看的人文书前面提到的女生就问我，在留学过程中最大的收 获是什么，我回答是长了见识。就像在小地方呆久的人出来见了大海，这个收获大得很。所以我渐渐地学会了真正的谦虚态度，越来越承认自己所可以理解到的，可 以认识到的只是这世界的太小一部分。在我的脑力范围外有太大的空间，从这一点来看，我们每个人都对自己有过多的自负，每天都在或多或少的干着作井观天的蠢 事，争论着盲人摸象的争论。
　　
　　清华北大的学生的人文素养，我想，很多来源于图书馆的人文书籍，因为喜欢读书的学生多半在那里搬 书回来看。可是那些书多产于七十，八十年代，基本上是被一把姓马的刀阉割了的太监式的书，我不怕得罪人。怎么阉割法？举个例子，“总体而言，宗教是唯心的，错误的世界观，被统治阶级利用来麻痹被统治阶级的广大人民…”从此，你知道了这一点，你么读释迦，读耶稣，读老庄，都觉得如同太监一般阴阳怪气。
　　
　　在红色的年代里，马刀所向无敌，包括孔夫子到孙中山，从曾国藩到蒋介石，都少有可以逃脱的，因为他们有“阶级局限性”。
　　
　 　但是我到了香港，就看到了很多台湾的书，很多香港的书，原来这些书本不象太监的，甚至不比姓马的书少阳刚之气，可以读得让人忘食，哎，可怜它们的被 阉。这些都是我以前脑子以外的东西，所以我立刻知道要谦虚了，人总是受着他的经历和环境的巨大局限，他甚至不意思到，没有选择地被限制隔离着。
　　
　　耶稣呢，用我们的眼光看，他太失败了，没有妻子，没有儿子，没有房子，没有财产，没有地位，最后还要被钉死，他只是游走于四方去救助受苦受难的人们，他有余的眼光总是看到了世界的外面，因为他也到过更高的维度里。
　　
　　庄子至今看来还是活得最浪漫最洒脱的中国人，他是超脱的同义词，他也是高维空间的蚂蚁。
　　
　　去读他们，去体会那种来自另外一个维度的智慧的震撼，尽管你可能无法改变无奈的现实，但是可以深刻地改变自己，尽管无法摆脱沉重的肉身，依旧无选择地活在平面上，但是，心灵获得了自由。愿意升起你的心灵吗？
　　
　 　每个人都是独一无二的，而且我们永远只能是自己，卢梭说的，对于整个世界我微不足道，但是我对于自己确是全部。事实上我们只对于自己重要，如果我死 掉了，没有几个人会在三年后保持对我的记忆，如果我痛苦，没有几个人会有真正的同情，因为太难了，每个人都无法了解我的意识。所以我们要独立，活着就是成 为自己，那个独一无二的自己，去寻找自内在的完美与和谐，去实现句那没有选择的话： I am who I am。
　　
　　 Simply because I am not and can not beanyoneelse.可是我们受教育，教育的目的就是教我们忘掉自己，去变成一个称为标准的人，不是这样吗？从小学起我们就要评三好，树标兵，学雷 锋，学赖宁。老师总是看到我们的恶习，“你那样子不合行为规范，不可耻吗？”
　　
　　到了大学，我们又自由了多少呢？我们依旧看别 人，看典型，看所谓成功者，我们依旧活在要忘掉自己的标准包围中，去bbs看看，似乎所有人都统一了口吻，GRE 2400,拿了牛校offer, 签了著名外企，找到了ppmm,牛啊，羡慕啊，爽啊,历史走到了21世纪，北大和清华人只剩下一副面孔了，每年招了很多新生，最后就剩下了一个。
　　
　 　比较是有意义的吗？作为一个独一无二的存在，作为自己的全部主宰，为什么要什么都和人家比才可以找到意义？为什么当别人考G的时候，我也一定要考， 为什么考不过2200就要郁闷？为什么billgates成功的时候，我也一定要学计算机？可是自己和别人是多么的不同，些不同难道可以在一些欲念的驱动 下轻易的忽略？
　　
　　崇拜是有意义的吗？明星是需要那样追捧的吗？中国的那支烂球队是需要那么多关注的吗？
　　
　　当我们倾注希望的时候，他们借此赚到了更多的银子，活得更加嚣张，更加让我们失望，我们是在给富翁们献爱心，爱心那么多，为什么不献给需要爱心的更多的人们，为什么不献给自己，独一无二的自己？
　　　 　当我们崇拜自己，热爱自己，追捧自己，关注自己，我们就都也是明星了。这样盲从将无法发生，起哄将无法发生，个人崇拜将无法发生。这个意义大的很， 至少大跃进将不发生，文革将不发生，我们的经济有可能早三十年走上正轨，现在我们不需要拼命飞跃重洋，中央到地方的官员就不要象现在一样，在亿万人没有工 作时还竭力吹嘘7%的GDP增长，就像阳痿的人，为了脸面，郑重地去声名：请看我浓密的胡须，年增长率7%。

2.假如有一天你想哭，打电话给我，不能保证逗你笑，但我能陪着你一起哭；假如有一天你想逃跑，打电话给我，不能说服你留下，但我会陪着你一起跑；假如有一天你不想听任何人说话，c打电话给我，我保证在你身边，并且保持沉默；假如有一天我没有接电话，请快来见我， 因为我可能需要你。

3.干不完的工作，停一停，放松心情；挣不够的钱财，看一看，身外之物；看不惯的世俗，静一静，顺其自然；生不完的闷气，说一说，心境宽广；接不完的应酬，辞一辞，有利健康；尽不完的孝心，走一走，回家看看；还不完的人情，掂一掂，量力而行；走不完的前程，缓一缓，漫步人生！

4.时间是治疗心灵创伤的大师,但绝不是解决问题的高手。

5.【人生三论】人生三不斗:不与君子斗名，不与小人斗利，不与天地斗巧。人生三不争：不与上级争锋，不与同级争宠，不与下级争功。 人生三修炼：看得透想得开，拿得起放得下，立得正行得直。 人生三福：平安是福，健康是福，吃亏是福。人生三为：和为贵，善为本，诚为先。 人生三不等：孝老，行善，健身。人生三大憾事:遇良友不交，遇良机不握，遇好书不读。 人生三快事：美酒、 挚友、 枕边书！
6.初恋——世界上最美丽的事情；暗恋——世界上最隐蔽的事情；热恋——世界上最糊涂的事情；痴恋——世界上最麻痹的事情；苦恋——世界上最遥远的事情。失恋——世界上最痛苦的事情。爱情就是一种轮回，一种从美丽走向痛苦，然后从痛苦中解脱，最后走向永恒的东西。

7.有些人一直没机会见面，等有机会了，却又迟疑了。有些事一直没机会做，等有机会了，却不想再做了。有些话埋藏在心中好久，没机遇说，等有时机说的时候，却说不出口了。有些爱一直没机会爱，等有机会了，已经不爱了。

8.有人说，跟恋人讲道理，是不想爱了；跟老婆讲道理，是不想过了；跟同事讲道理，是不想混了；跟上司讲道理，是不想干了……人生在世，有许多地方是没道理可讲。我想说，不是没有理讲，是有许多不同的理要讲。此外，除了理之外，人还要讲爱、讲情、讲法……

9.有一种心态叫放下；有一种境界叫舍得；有一种幸福叫守候；有一种智慧叫低调；有一种选择叫放弃；有一种明白叫糊涂；有一种心态叫包容；有一种快乐叫简单；有一种美德叫微笑；有一种幸福叫珍惜；有一种美丽叫自信；有一种感动叫分享；有一种真情叫关爱；有一种温暖叫感恩；有一种成功叫坚持。

10.可遇不可求的十种贵人，千万别错过： 1、教导及提拔你的人；2、愿意唠叨你的人；3、愿意和你分担分享的人；4、愿意无条件力挺你的人；5、愿意欣赏你的长处的人；6、愿成为你的榜样的人；7、愿意遵守承诺的人； 8、愿意不放弃而相信你的人；

9、愿意生你气的人；

10、愿意为你的人。

11.爱情就像白米饭，浪漫就像桌上的菜。人饿时，会想着吃饭，但吃完后，更多人喜欢评论菜好不好吃，而忽略白米饭的味道—–

12.看透了的几个名词：①解释:永远是多余的,懂你的人不需要它,不懂你的人更不需要它。②冷漠:有时候并不是无情,只是一种避免被伤害的工具。③为你难过而快乐的人是敌人;为你快乐而快乐的人是朋友;为你难过而难过的人,是那些应该放进心里的人！④朋友:就是将你看透了还能喜欢你的人。

13.【IN语】.不要对我太好，让我分不清你是爱情还是友情。.你的话，我连标点符号都不信。.QQ的在线率越高，证明这个人越寂寞。.世界这么乱，装纯给谁看。.人生就像打电话，不是你先挂，就是我先挂。.距离产生的不是美，是小三。.自从我得了神经病之后,整个人精神多啦！！

14.The minute you think of giving up, think of the reason why you held on so long. ——在你想要放弃的那一刻，想想为什么当初坚持走到了这里。

15.没有过不去的事情，只有过不去的心情。确实是这样，很多事情我们之所以过不去是因为我们心里放不下，比如被欺骗了报复放不下，被讽刺了怨恨放不下，被批评了面子放不下。大部分人都只在乎事情本身并沉迷于事情带来的不愉快的心情。其实只要把心情变一下，世界就完全不同了。

一、拥有自信和风度
男人到了二十几岁后，就要开始学着用心去经营自己了，它体现在自己的思想与涵养上。自信是一个男人最重要的品质，自信的男人就你像一只在暴风雨中战斗的海鸥。海鸥所要说的只有一句话“让暴风雨来的再猛烈些吧”，只因为它无所畏惧。一个自信的男人，总是能够感染别人，无论这些人是朋友还是敌人。要使别人对你有信心，就必须要先对自己充满信 心。自信的男人可以战胜一切困难。
一个有风度的男人就像一片大海，不拒点滴，又包容江河。有风度使男人得到更多的青睐，不争眼前才能够放眼世 界，给予别人才能够受益无穷。正所谓“宰相肚里能撑船”，一个心如大海的男人，肚中不知能撑多少船呀！风度偏偏让男人看上去潇洒万千。 

二、养成看书和写作的习惯
男人到了二十几岁后，就开始要走入社会了，在与别人交往的过程中，谈吐与修养是最能征服别人的。一个有知识的男人一定是常看书的，一个有智慧的男人一定是常写作的。无论自己多忙，都要抽出时间来看看书，写写文章。因为这样做能够改变一个男人的思想与行为。一个男人要改变自己思想首先要做的就是读一本好书，读一本书就像交了一个好朋友，他能够帮助你走好自己的路。读书的生活是最丰富多彩的，写作的时光是最能启迪智慧的。
喜欢看书和写作的男人，一定能够培养出一个好的心态。因为知识与智慧的海洋是无边无际的，但喜欢看书和写作的男人却能做到执著追求。追求是一个男人的思想，也是一个男人的行动，永不放弃地追求，无时不刻的在激励的男人去战斗。在这种战斗中，使一个男人能够经历风雨的洗礼，成长为一棵参天大树。读书使男人变得的冷静，写作使男人变得成熟。 

三、要试着发现 生活里的真、善、美
男人到了二十几岁后，就要学会如何去面对生活。什么是“真”，现在的男人越来越不懂，那是因为现在的男人都很浮躁，他们不懂什么才是“真心”地去生活。“真”，就是对自己实事求是，不要骗自己，也不要骗别人。“真”，就是诚实做人，诚实做事，诚实 的男人最可爱。“善”，自然是善良的意思了。善待别人，就是在善待自己的生活。“善”其实就在我们每一个人的身边，不要为难别人，不要挖苦别人，不要侮辱别人，就是善良的行为。有时你的一点点善意就能结出一个善果，使你的生活因此而变得幸福。
哲人说，“生活中本不缺少美，缺少的是发现美的眼睛”。是的，生活也的确是如此。不要总在惦记着自己的不幸，这样做只能使你生活的更加不幸。你觉得“不幸”是因为你无法乐观的面对生活，生活总是充满着希 望的。只要你常常抬抬头，看看阳光，你就能感受到温暖。在温暖中乐观地去追美好的人生，你自然能够发现美。 

四、 与有思想的人交朋友
男人到了二十几岁后，就要开始有目的性的去选择朋友了。社会中的人脉关系是非常重要的，你的朋 友圈子将对你的人生起着很大的影响。男人要广交朋友，多交诤友，不交损友。所谓诤友就是那些对你有帮助的朋友，而这些人往往自身也很优秀。多交诤友对一个人的生活、工作都是非常有益的。但真正的诤友也不易结交，因为这种朋友需要你付出极大的真诚，发自内心的真诚。
有思想的朋友，他很清楚你有没有 把他当作朋友。如果你只是在利用他，他在心中是不会把你当作朋友来看待的。交朋友有时并没有什么目的性，你只是觉得这个人很有思想，值得你与之相交。但往 往就是这些有思想的朋友，在你最困难的时候向你伸出他的手。朋友，是一个男人生命中最重要的元素的之一。一个男人要想使自己像一人真正的男人那样活着，就 一定要广交朋友，多交诤友。 

五、必须改掉自身的不良习惯
男人到了二十几 岁后，就必须要改掉自身的不良习惯。不良的习惯是养成的，良好的习惯也是养成。培养自己拥有良好的习惯，就是在改掉自身的不良习惯。如果一个男人到了二十 几岁后，身上还有这样那样的不良习惯，那就是一件非常糟糕的事情了。这些不良的习惯会阻碍你人生的发展，生活会因此而失去不少光彩，事业也会因此难以取得 更大的成功。
如果你到现在还爱睡懒觉，那么清晨的第一抹阳光永远也不会照到你的笑脸上。如果你到现在还总是拖拖拉拉 的，那么你将永远也无法站在冠军的位置上。如果你到现在还不会主动的去学习和工作，那么你的前途只能是一片暗淡无光的灰色。我相信没有哪一个男人想要灰色 的人生，所有的男人都期望自己能有一个绚丽多彩的人生。所以为了使自己的人生绚丽多彩，男人到了二十几岁后，就必须要改掉自身的不良习惯。 

六、学会忍耐与宽容
男人到了二十几岁后，就要学会忍耐与宽容。在社会中常有许多你无法 接受的事情，但这些事情你又不得不接受时，这就需要你的忍耐。忍耐别人其实也是在宽容别人，一个能够宽容别人的男人会显得很大度。成功的男人往往也是一个能够忍辱负重的男人。耐得住寂寞的男人从不甘寂寞，男人的忍耐是为了更好的爆发。 对那些说我们是傻瓜的人，说一句“我就是傻瓜”，使他们不知所措吧！对于那些无故指责我们的人，不要与他们争论，因为这样只会使自己变的愤怒。与其去伤害别人，不如去宽容别人，宽容是治疗他人伤口最好的灵丹圣药。 

七、保持良好的心态，重视自己的身体
男人到了二十几岁后，就要学会调节自 己的心态，重视自己的身体。身体是革命的本钱，心态是验钞机。男人要想获取更多的财富就要拥有一副强健的体魄，男人要想长久的做首富就要拥有一种积极乐观 的心态。注意饮食，经常锻练，充足的睡眼，是健康身体的保证。不要患得患失，勤奋拼搏，让心态决定一切。
你可以不用天天去晨跑，其实那也不会占 用你多长的时间，需要的只是恒心和毅力。但你一定要时常去运动一下你的身体，散步是一种不错的选择，这样做会使你充满力量。你在冬天可以不用冷水洗澡，其 实那也没有什么大不了的，因为我也曾坚持过一个冬天。但你在冬天一定要经常用冷水洗洗脸，这样做不仅可以防止感冒，还能保持一个清醒的头脑。你可以失败， 但你永远要保持一种求胜的心态，战胜自己你就没有敌人。 

八、时刻保持你的微笑，让礼貌成为你的名片
男人到了二十几岁后，要时刻保持你的微笑。笑脸迎人，说明你是一个善良的人，所有的人都愿意与善良的人打交道。不要把苦闷写在 你的脸上，这样只会使别人远离你。你是什么样的人，别人通过你是否微笑着与他打招呼来判断。而这种判断对你在人家心中的印象起着很重要的作用。
人们常说“细节决定成败”，而这细节往往就反应在你是不是一个有礼貌的人。有礼貌的人，知道关心别人。别人也会因为你的礼貌与关心，而给你走向成功的机会。 男人的名片是微笑与礼貌，它是男人成就事业的通行证。 

九、追求一个自己真正爱的女人，你一辈子也不会后悔
男人到了二十几岁后，慢慢地就会极渴望爱情。这是非常正常的事情，千万不压抑自己这种发自内心的情感。一个男人最傻最可爱的 时候就是当他爱上了一个女人的时候。当你爱上一个女人却不知道她会不会爱上你的时候，你一定要选择一个恰当的时间向他表白。至于他是选择接受还选择拒绝那 就要看你们之间的缘份和你的努力了。男人一定要明白，女人最渴望的一定是一个深爱着她的男人。
爱情这种事不能强求，男人一定要明白。千万不要因 为得不到你的爱情就让你的友情轻易的失去，能与一个自己曾经爱过的女人成为朋友是一件不可多得的好事。爱情之所以神圣不可侵犯，是因为它是人最心甘情愿的 选择，它体现的人与人之间的尊重与信任。所以男人一定要尊重你爱着的那个女人的选择，相信她的选择是为了她自己的幸福而做出的决定。只要你曾经追求一个自 己真正爱的女人，那么你一辈子也不会后悔。 

十、为了自己的事业付出一切
男人到了二十几岁后，一定要为了自己的事业去努力拼搏。男人最重要的就是事业，没有事业的男人不能算作真正的男人。男人的事业不定要轰轰烈烈，但一定要有 所成就，能使自己感到骄傲和自豪。一个事业心强的男人，也是一个求胜心与责任心同样强的男人。求胜心强的男人，从不甘平庸。责任心强的男人，从不惧困难。 男人因自己成功的事业而变得高大，从而获得别人的尊重和信任。
作为一个男人，就要为了自己的事业付出一切。要想成功你必须付出，而付出就意味你 要失去一些东西。如果你不想为事业付出任何代价，那么你只能失去更多的东西，而且最后还一无所获。
 
十一、爱情跟事业是可以共同 拥有的
男人到了二十几岁后，就应该努力做到爱情跟事业的双丰收。人们常说一个男人如果选择了爱情就会失去事业，如 果选择了事业就得不到爱情。我却偏偏不这样认为，我反而觉得爱情越甜蜜的男人，事业越成功。其实爱情和事业本就是两回事，爱得轰轰烈烈的男人，一点也不会 妨碍其获得成功的事业。一个有爱情滋润的男人一定比一个不知爱情是什么味道的男人更成熟，更有魅力，更有干一番事业的决心。
二十几岁的男人们，千万不要相信那些偏激的人所说的话。就像人们常说的“婚姻是爱情的坟墓”，这种说法太偏激了。婚姻与爱情的区别只是多了一些“柴米油 盐”，可以说婚姻才是一种完整的爱情，之前的爱情只是处在一种恋爱的阶段。也只有通过婚姻才能使男人和女人彻底的认识什么是爱情。爱情就是相互理解，相互 鼓励，相互支持。在生活上彼此帮助，在事业上彼此帮助，让爱情跟事业可以双丰收。 

十二、一定要努力比女人做的更好
男人到了二十几岁后，在任何事上一定要努力比女人做的更好。即使在一些不可能比女人做的更好的事情上，也要努力 做的和女人一样好。在这里这不是想说男人天生就应该比女人强，而是要说男人天生就应该比女人做的更好。因为只要女人努力了，就很容易超越男人，所以男人应 该知道努力比女人做的更好是天经地义的事情。在如今的社会，女人的地位越来越高了，女人第一次有了选择男人的权力。所以如果作为男人的你，不能比女人做的 更好，那么女人凭什么选择你呢？ 女人们常说“女子能顶半边天”，而且现在的女人在本属于男人的某些领域里比男人做的更出色。所以男人不仅要在属 于自己的领域里做的非常出色，而且也要能在本属于女人的领域里做得一样的出色。 

十三、努力帮自己的妻子实现她的 梦想
男人到了二十几岁后，如果你已经结婚了，那就请你一定要努力帮自己的妻子实现她的梦想。人们学说“男人靠征服 世界来征服女人，女人靠征服男人来征服世界”，所以一个已经征服了你的女人，你一定要努力帮她征服世界。女人的梦想从不会因为和一个男人生活在一起了而消 失掉，只会因此而变得更加强烈。女人这种强烈的愿望和梦想也许不会表现在你的面前，但你的心中一定要明白。
妻子是一个男人生命的核心，妻子生活 得是否幸福，男人一定要关心。不要以为妻子取回家，就是来为你服务的。每一个男人的妻子都会关心自己的丈夫，每一个男人也要学会关心自己的妻子。而最关心 妻子的事，莫过于关心她的梦想是什么，怎么做才能帮妻子实现她的梦想。 

十四、学会勇敢一些，去承担起自己肩上的责任
男人到了二十几岁后，要学会勇敢一些，挻起自己的肩膀去承担起属于自己的那份义不容辞的责任。孝顺父母是一个 男人责任，疼爱妻儿是一个男人的责任，成就事业也是一个男人的责任。男人的责任不外乎家庭和事业。这些责任的确比较沉重，但作为一个男人你必须挻起自己的 肩膀去承担。没有什么原因，只因为你是一个男人。
男人一样有权力哭泣，但却没有权力哭出声音来。男人一样有权力流泪，但却没有权力在父母妻 儿面前流泪。男人一样有权力放弃，但却没有权力放弃家庭与事业上的责任。作为一个男人，你别无选择，你只能选择承担，用你的肩膀去承担。 

十五、永远不要放弃自己，相信自己一定能行
男人到了二十几岁后，就必须做到永远不要放弃 自己。别人之所以放弃你，那就因为你已经先放弃了自己。相信只要你不放弃自己，没有哪个人会放弃你或者说没有哪个人能放弃你。相信自己是一个男人战胜一切 的力量之源，不相信自己的男人没有成功的理由，因为他的一脚已经跨到了失败的坟墓中。
有一句广告语，这样说“相信自己，力量在心中”。还有一句 广告语，这样说“我能”。是的，我想，我也相信只要每一个男人能够做到相信自己，你就一定能行。

今天我学会控制情绪。

The tides advance; the tides recede. Winter goes and summer comes. summer wanes and the cold increases. The sun rises; the sun sets. The moon is full; the moon is black. The birds arrive; the birds depart. Flowers bloom; flowers fade. Seeds are sown; harvests are reaped. all nature is a circle of moods and I am a part of nature and so, like the tides, my moods will rise; my moods will fall.

潮起潮落，冬去春来，夏末秋至，日出日落，月圆月缺，雁来雁往，花飞花谢，草长瓜熟，自然界万物都在循环往复的变化中，我也不例外，情绪会时好时坏。

Today I will be master of my emotions.

今天我学会控制情绪。
It is one of nature’s tricks, little understood, that each day I awaken with moods that have changed from yesterday. Yesterday’s joy wilI become today’s sadness; yet today’s sadness will grow into tomorrow’s joy. Inside me is a wheel, constantly turning from sadness to joy, from exultation to depression, from happiness to melancholy. Like the flowers, today’s full bloom of joy will fade and wither into despondency, yet I will remember that as today’s dead flower carries the seed of tomorrow’s bloom so, too, does today’s sadness carry the seed of tomorrow’s joy.

这是大自然的玩笑，很少有人窥破天机。每天我醒来时，不再有旧日的心情。昨日的快乐变成今天的哀愁，今天的悲伤又转为明日的喜悦。我心中像一只轮子不停地转着，由乐而悲，由悲而喜，由喜而忧。这就好比花儿的变化，今天枯败的花儿蕴藏着明天新生的种子，今天的悲伤也预示着明天的快乐。

Today I will be master of my emotions.

今天我学会控制情绪。

And how will I master these emotions so that each day will be productive? For unless my mood is right the day will be a failure. Trees and plants depend on the weather to flourish but I make my own weather, yea I transport it with me. If I bring rain and gloom and darkness and pessimism to my customers then they will react with rain and gloom and darkness and pessimism and they will purchase naught. If I bring joy and enthusiasm and brightness and laughter to my customers they will react with joy and enthusiasm and brightness and laughter and my weather will produce a harvest of sales and a granary of gold for me.

我怎样才能控制情绪，以使每天卓有成效呢？除非我心平气和，否则迎来的又将是失败的一天。花草树木，随着气候的变化而生长，但是我为自己创造天气。我要学会用自己的心灵弥补气候的不足。如果我为顾客带来风雨、忧郁、黑暗和悲观，那么他们也会报之于风雨、忧郁、黑暗和悲观，而他们什么也不会买。相反的，如果我们为顾客献上欢乐、喜悦、光明和笑声，他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声，我就能获得销售上的丰收，赚取成仓的金币。

Today I will be master of my emotions.

今天我学会控制情绪。

And how will I master my emotions so that every day is a happy day, and a productive one? I will learn this secret of the ages: Weak is he who permits his thoughts to control his actions; strong is he who forces his actions to control his thoughts. Each day, when I awaken, I will follow this plan of battle before I am captured by the forces of sadness, self-pity and failure-

我怎样才能控制情绪，让每天充满幸福和欢乐？我要学会这个千古秘诀：弱者任思绪控制行为，强者让行控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我就这样与之对抗：

If I feel depressed I will sing.

沮丧时，我引吭高歌。

If I feel sad I will laugh.

悲伤时，我开怀大笑。

If I feel ill I will double my labor.

病痛时，我加倍工作。

If I feel fear I will plunge ahead.

恐惧时，我勇往直前。

If I feel inferior I will wear new garments.

自卑时，我换上新装。

If I feel uncertain I will raise my voice.

不安时，我提高嗓声。

If I feel poverty I will think of wealth to come.

穷困潦倒时，我想象未来的富有。

If I feel incompetent I will remember past success.

力不从心时，我回想过去的成功。

If I feel insignificant I will remember my goals.

自轻自贱时，我想想自己的目标。

Today I will be master of my emotions.

今天我要学会控制自己的情绪。

Henceforth, I will know that only those with inferior ability can always be at their best, and I am not inferior. There will be days When I must IN THE WORLD constantly struggle against forces which would tear me down. Those such as despair and sadness are simple to recognize but there are others which approach with a smile and the hand of friendship and they can also destroy me. Against them, too, I must never relinquish control-

从今往后，我明白了，只有低能者才会江郎才尽，我并非低能者，我必须不断对抗那限些企图摧垮我的力量。失望与悲伤一眼就会被识破，而其它许多敌人是不易觉察的。它们往往面带微笑，却随时可能将我们摧垮。对它们，我们永远不能放松警惕。

If I become overconfident I will recall my failures.

自高自大时，我要追寻失败的记忆。

If I overindulge I will think of past hungers.

纵情得意时，我要记得挨饿的日子。

If I feel complacency I will remember my competition.

洋洋得意时，我要想想竞争的对手。

If I enjoy moments of greatness I will remember moments of shame.

沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻。

If I feel all-powerful I will try to stop the wind.

自以为是时，看看自己能否让步驻步。

If I attain great wealth I will remember one unfed mouth.

腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人。

If l become overly proud I will remember a moment of weakness.

骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候。

If I feel my skill is unmatched I will look at the stars.

不可一世时，让我抬头，仰望群星。

Today I will be master of my emotions.

今天我学会控制情绪。

And with this new knowledge I will also understand and recognize the moods of him on whom I call. I will make allowances for his anger and irritation of today for he knows not the secret of controlling his mind. I can withstand his arrows and insults for now I know that tomorrow he will change and be a joy to approach.

有了这项新本领，我也更能体察别人的情绪变化。我宽容怒气冲冲的人，因为他尚未懂得控制自己的情绪，就可以忍受他的指责与辱骂，因为我知道明天他会改变，重新变得随和。

No longer will I judge a man on one meeting; no longer will I fail to call again tomorrow on he who meets me with hate today. This day he will not buy gold chariots for a penny, yet tomorrow he would exchange his home for a tree. My knowledge of this secret will be my key to great wealth.

我不再只凭一面之交来判断一个人，也不再一时的怨恨与人绝交，今天不肯花一分钱买金蓬马车的人，明天也许会用全部家当换树苗。知道了这个秘密，我可以获得极大的财富。

Today l will be master of my emotions.

今天我学会控制情绪。

Henceforth I will recognize and identify the mystery of moods in all mankind, and in me. From this moment I am prepared to control whatever personality awakes in me each day. I will master my moods through positive action and when I master my moods I will control my destiny.

我从此领悟人类情绪的变化的奥秘。对于自己千变万化的个性，我不再听之任之，我知道，只有积极主动地控制情绪，才能掌握自己的命运。

Today I control my destiny, and my destiny is to become the greatest salesman in the world!

我控制自己的命运就是成为世界上最伟大的推销员！

I will become master of myself.

我成为自己的主人。

I will become great.

我由此而变得伟大。

本文音频由作者曼狄诺原声朗读

作者简介：　　

奥格·曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有14本书，销量超过3000万册，被译成18种语言。

成千上万的来自生活中各行各业的人们，都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活，从他的书中得到了神奇的力量。

他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括：《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。

看到胡紫薇的新闻，对她的一句话印象深刻。事业有成，身为电视台知名制片人的胡紫薇说：“如果家庭土崩瓦解，那我的一切就都完蛋了。”。后来的新闻都认为胡把家庭看得比事业要重，这使她失去理智。今天又看到张斌前女友的新闻，提到她明知张斌有 妻还主动求爱，以身相许，甚至为张斌未婚生子。不知这是不是真有其事，但让我看得很惊心 – 中国女人缺点什么？她们，即便是受过最好的教育，本身的智力，美貌，事业成就都在平均值以上，自身也如此不完整不独立，把幸福的宝压在男人那边那么多。

首先，这些中国男人真这么值得爱吗？真值得这些年轻美丽聪明的中国女孩子赌上自己全部的家庭幸福，事业前途而去爱吗？

我曾经有过一个机会和一个央视的著名制片人谈朋友。实际上是因为他父亲和我父母是好朋友，他非常希望我嫁给他儿子，两家成亲 家。他跟我妈妈说，让他儿子在电视台给我安排个主持人的位置。我妈妈说给我，我明白是有条件的。我得当他的女朋友。当时我在美国刚毕业工作，回国度假，他父亲到我家，把他儿子也带来了。第一面我对这个央视制片人印象不佳，因为他比较胖。后来又一起吃了顿饭，更不行了。看不上他的地方是： 1 ，他抽烟。 2 ，他不 fit。并不老，但已经发胖。估计是不爱运动，且饭局过多。 3 。不尊重女人。抽烟时不问我是否可以抽烟，说话也不婉转。说起来他的面孔还算英俊，比这个张斌强多了。但我就是觉得他一点都不性感。虽然他有很大的名气。 但和我喜欢的类型标准差的较远。

不过，我看不上眼，有的是看上他的，几年后，听说他先是和电视台一个女主持人结婚了，又离婚了，女朋友换了好几个。他父亲跟我妈妈说，他挑女孩挑花了眼，太多女孩想嫁他了。最后，他娶了一个文艺界女孩子，中年生了一个女 儿，算是定下心过日子了。祝福他。

可能是我在美国呆的时间长了，有了文化差异，我认识的中国知名男人大都象他那样， 不fit。要么瘦弱，要么肥胖，都抽烟抽得很凶，衣着谈吐也不够有品位。让我觉得一点不性感，但他们周围女人成群，而且都是年轻的女孩子，能唱会跳，活泼有姿色，但阅历和观念都比较浅薄。这样的女孩子和头脑发达的知名男人在智力上能对话吗？我的结论是中美文化的性感美感的标准有很大差异。中国男人最性感的部分好像不是在身体上个性上，而是社会地位和金钱方面。（中国女人的性感不在个性头脑品位，而是年轻的肉体。）

美 国女人也会喜欢有钱有地位的男人，但也考虑对方的个性。我的美国女友当年 date 一个有自己公司的男人，她放弃，因为他的个性内向，不爱说话，她觉得和他结婚不够快乐，太闷。

中国男人只要有钱有 地位，就是女人围追堵截的对象。在我看来她们实际上是在竞争这个男人所持有的资源。这样的关系能走多远？这样的竞争中，得有多少牺牲品。多年前回北京，我 的一个中国音乐界知名人朋友陪我玩，他在音乐酒吧当众弹琴献唱给我，请我吃饭，去他家看他刚拍的电影毛片，我想要是小女孩儿们遇到这样的男人可能会‘晕’ 倒在他的细心周到和才华下。果然，他告诉我，他平均每 14 天换一个女孩。他身边的女孩子多是音乐学院舞蹈学院的外地学生，这些女孩子和他在一起，有个明确的目的，希望他帮忙推荐演出机会及毕业后留京的机会。众多女孩子投怀送抱，他没有结婚，算是有资格玩。而且，他很讲义气，尽量帮这些小女孩儿推荐有关机会。从这一点上，我至少能尊敬他。但以我的标准，他虽然才华 横溢，善良义气，但瘦弱不堪，衣着邋遢，顶多是感性，并不性感。如果不是他的位置，应该不会有这么多漂亮女孩围着转。

中国女人好像很独立，每个人都有一份工作，但怎么这么多年轻女孩以追有钱有势男人为事业目标，不惜做第三者或二奶。当老公出轨，又有绝大多数中国女人选 择原谅，继续留在婚姻里。而我的美国女友说，美国女人如果听说丈夫有外遇，马上离婚。那是一种骨子里的独立。

中国的女人缺乏这种精神上的独立性，尽管她们有工作有独立的收入，她们不相信自己可以给自己一份不错的生活。她们的情感，心态上是有很大依赖性的。她们要靠在 一个有成就的男人身上。不惜委曲求全，牺牲自己的尊严和幸福。

再说未婚的女孩子找老公，我听到的象张斌前女友这样 明知对方有妻室还勇往直前的太多了。我的印象是最后多半是害人害己。记得我的一个美国女友在约会时有一个原则 – 先搞清楚对方是否 available 。绝对不找结婚的。她觉得这样是在保护自己。中国的女孩子怎么这么不会保护自己呢？

曾经很喜欢听一个很著名的美国女心理医生 Dr. Joy Browne 的节目。她每天都有固定时间在电台回答人们打电话来咨询的各种各样和 relationship 有关的心理问题。一天有一个男人问他和他的女朋友相处的一个问题， Dr. Joy 发现他是已婚身份，不回答他的问题发而严厉地问他：“ Are you available? ” 这个男人想绕过这个问题，继续述说他想问的有关 relationship 的问题，但 Dr. Joy 不让他过关，继续让他回答这个问题，直到他无奈地回答，不 available. Dr. Joy 说，你没有资格再谈女朋友。下一个（指下一个来电话问问题的听众）。这个心理医生认为这个男人下面的问题都免谈了。

结了婚的男人 available 吗？不！根本没资格再和一个女孩谈情说爱。因为他们不能给爱他们的女人一个未来和完整的幸福。为什么中国这么多已婚男人还又这么多女孩倒追，因为这些女孩 子利令智昏，她们自以为自己可以抢到别人的男人，但不知道高一尺，魔高一丈。人算不如天算。但这些中国的成功男人呢？他们缺点什么？

看到新闻说央视名嘴芮成钢替张斌辩解：男人出轨有苦衷，让我深感中国社会对男人出轨的宽容度之大。这种说不出口的理由竟然又出现在央视 这种舆论权威和导向社会价值观的地方。 让我看来，不管是什么理由，男人在婚姻内 得不到关怀，男人的压力比以前更大，众多投怀送抱的女人围攻， etc, 一个受过良好教育的人格 decent 的男人都该知道边界线在哪儿。如果在婚姻中，都要清楚自己没有资格谈情说爱。如果不满意妻子，中意更好的红颜，都该先离婚再谈。一个人格不 decent 的男人，得到我的尊敬都难，他的魅力何在呢？这是我看来中国男人最缺乏的 – 他们不是绅士，为人没有恰当的分寸感，做男人没有责任感，没有男子气，先不论是否性感。

我给中国男人一个建议：像张斌这样‘有魅力’的成功男人，大众情人，想多爱几个，多搞几个，不想束缚于婚姻的责任与约束里，就先别结婚。象 张朝阳那样，既玩了，又不失尊严，还算比较有魅力，且落个‘钻石王老五’的美名。玩够了，想要孩子，想承担责任了再结。但好像这又是中国的文化 – 中国的男人很少有年近中年不结婚的。他们大概觉得到了一定年龄一定要结婚，才正常。

中国有皇帝后宫三千的悠久历史，又有今天社会年轻女人们以色换财的婚嫁商业化风气，混乱的没有道德和法律底线约束的男女关系，这些成功男人们真是要风得风，要水得水。社会和家庭对他 们的要求甚低。目前中国的已婚男人，都活得像是单身男人，除了赚钱，他们需承担的家庭责任很少。不必管家，不必管孩子，一年中大多数时间在外出差。中国各 地大多数娱乐休闲设施都是为单身男人设置的，很少为家庭设置。这很容易让他们迷惑。大学同班一位写电视剧成名的男生出轨且不离婚，还振振有词说，他给他老 婆置好房子车子和钱，她还要什么？我困惑，不知这是不是当今中国女人们认同的婚姻内涵 – 婚姻中女人要的应该是人，是男人的专一性，物质应该不能取代之吧？但如果中国女人认同我的婚姻观，为什么绝大多数女人容忍她们男人的出轨行为。她们都有自 己独立的工作和收入。我想一个原因还是因为她们的精神不够独立，对离婚后的生活感到惧怕。

我的一个和我关系很近的一个男人出轨后对我说，他不怕老婆发现，老婆不敢怎么样。这个世界是男人说了算。他出轨出的很容易，说声出差就和情人住进酒店几天，诺大的北京，被老婆发 现的几率很低。他老婆是学法律的利害女人，为了控制他，让他把工资全部上缴，每月只给有限的零花钱，这个男人就到公司借钱支付约会的花销和给情人打胎的 钱。最后是他的情人逼婚，主动找他的老婆谈，老婆才发现，但除了哭，这么厉害的女人也没打算离婚，日子照过，情人看到逼婚没戏，自动退出。这个男人倒像是一个两个女人争抢的香饽饽，重新发现自身的价值，很自得。他觉得这样是‘为自己活一次’，很正常，很时尚，他周围的男人，都是事业有成的已婚中国男 人，30 – 40岁，不是有二奶，就是有临时女友。  

这种大环境下，长久保持婚姻家庭幸福对中国女人来说的确是 一个挑战。然而，让我难以置信的是象胡这样聪明的人都没看出大局势吗？为什么对张斌的外遇感到这样难以接受，失去理智。

在这种对女人十分不利的大环境下，中国女人最需要的是什么？

要养成一个独立的心态。在成人生活中以自己的事业成功而不是以嫁金领为第一目标。即便爱情婚姻得意，也要始终做好应变的心理准备，有很好的应变能力。

有自我保护意识，会自我保护。要爱自己多些。 以自己的发展为中心。

胡紫薇的逻辑虽然被指牵强，但有一点很对　－　中国在这个从传统 农业社会向工商业社会过渡的历史时期，最缺乏的是商业社会的新价值体系。那应该是一个基本有序的公平竞争的新价值体系，而不是目前中国这样的没有道德法律 底线弱肉强食的社会状态。　在这种社会中，弱者（通常是女人）一定要有自尊自爱的底线，有自我保护策略，才不会被强者掠夺一光。

漂亮，事业有成的胡紫薇完全不必觉得如果（和某一个男人的）家庭土崩瓦解，那我的一切就都完蛋了。因为她本是经济独立的自由人，没有这个男人，还有别的男人可以组成家庭。即便没有机会有一个很好的家庭生活，她比大多数中国女人幸运 – 有一份不错的事业。尽管暂时是低潮。张斌的前女友多爱点自己，少爱点不属于她的别人，也许会有一份比张斌不差的事业和家庭幸福。

我在大陆的最聪明的两位女友选择结婚对象时都选择比自己条件低一点但人品厚道喜欢家庭的男人。这样的男人很能在事业家庭方面都 帮衬太太。两位女友如今都是红遍中国的名人。加上家庭方面不用操心，身材容貌都保养得很好，如果丈夫出轨，她们身边有的是愿意和女名人好的男人。她们既独立，又主动。对付中国这种大环境，应该趁年轻，在事业上得到男人的帮助，尽量往大了做，只有脑筋不够的女孩才花全部身心以色换财，花大力气钓金龟婿，甚至主动献身，而她们多半没有好结局。中国在商业化的社会进程中，对于任何一点稀有资源（包括成功男人），竞争都是激烈的残酷无情的。江湖险恶，立于不败之地的女人都是既有智慧有实力，独立程度又高的女人。

我希望中国的成功男人除了有钱，还有更令人尊敬更上流的品质，做人有责任感分寸感。有健康的生活方式和健美的，修饰整洁的外形。那样，他们被女人倒追，我会认同他们的魅力。

希望中国出现像Dr. Joy Browne这样能在relationship方面给予正确的指导性建议的专家(不是李银河那样的）。目前中国的新价值主要领导者-中国的新闻媒体和文学、电影界，自身就是没有正确概念没有底线的。他们在让整个社会陷入更深的混乱中。这几年回国看电视剧，太多第三者的爱情故事，或者就是皇帝后宫三千，妻妾成 群的故事。再就是选美大赛。先不说大人，在这这种价值环境下长大的孩子们将来会怎样看待他们自身的价值和relationship？

1、你和他讲道理，他和你耍流氓；
2、你和他耍流氓，他和你讲法制；
3、你和他讲法制，他和你讲政治；
4、你和他讲政治，他和你讲国情；
5、你和他讲国情，他和你讲接轨；
6、你和他讲接轨，他和你讲文化；
7、你和他讲文化，他和你讲孔子；
8、你和他讲孔子，他和你讲老子；
9、你和他讲老子，他给你装孙子

在漂亮的时候

笨女人会摇头摆尾、搔首弄姿，恨不得让全世界的人都知道自己漂亮———选择了骄傲。

聪明的女人则会顺其自然、举止端庄，从不招摇———选择了谦虚。

在不漂亮的时候

笨女人会对自己缺乏信心，埋怨老天对自己的不公，整天愁眉苦脸，就像谁欠了她多少钱似的———选择了自卑。

聪明的女人则会心然的面对事实，因为她觉得她是世界上的唯一，只有个性的美才是真正的美———选择了自信。

在有钱的时候

笨女人会冲动的不加思索，乱买一通，导致囊中羞涩———选择了浪费。

聪明的女人则会理智的处理好自己的钱财，该花的就花，不该花的也决不浪费，导致留有积蓄———选择了节俭。

在没钱的时候

笨女人会抓心挠肝、心急如焚，甚至为了金钱而踏入迷途，出卖自己的青春，出卖自己的灵魂———选择了极端。

聪明的女人则不急不燥，心安理得的对自己说：“金钱不是万能，健康最重要”———选择了从容。

在得意的时候

笨女人会得意忘形，晕头转向，不知道自己是何许人也———选择了张扬。

聪明的女人则不露声色，暗自下定决心，下次一定比现在做的更好———选择了收敛。

在失意的时候

笨女人会情绪低落，伤心难过———选择了在意。

聪明的女人则会急时调整好自己的心态，不在乎得到与失去，坦然面对———选择了洒脱。

在恋爱的时候

笨女人会十心十意的投入，没了自我———选择了付出。

聪明的女人则会有所防备，以自己为中心———选择了保留。

在失恋的时候

笨女人会伤心落泪，可怜巴巴的说：“你为什么不爱我了？请不要抛弃我”———选择了强留。

聪明的女人则会笑而置之，不屑的说：“幸好我们没有继续下去，否则我会后悔一辈子，其实你并不适合我”—— —选择了放弃。

在遇到情敌的时候

笨女人会将自己变成一头怒吼的狮子，狂吼乱咬，搞的鸡犬不宁，天翻地覆———选择了失控。

聪明的女人则会将对手变成一头怒吼的狮子，而自己却变成了一只楚楚可怜的小绵羊———选择了沉默。

在老公有外遇的时候

笨女人会无法接受、大发雷霆，痛恨老公对自己的不忠———选择了发泄。

聪明的女人则会装作一无所之，把眼泪擦干，依旧是贤妻良母———选择了忍受。

在受到挫折的时候

笨女人会一绝不振、怨天尤人、破罐子破摔，甚至会想到要放弃自己宝贵的生命———选择了逃避。

聪明的女人则会挑战挫折，千方百计想应对策解决困难———选择了面对。

在一个人的时候
笨女人会一个人独享寂寞，自怜自爱，使自己更显孤独———选择了自闭。

聪明的女人则会想尽办法摆脱孤独，做自己喜欢做的事情———选择了自娱自乐。

笨女人多了些感性少了些理性。聪明的女人则多了些理性而少了些感性。很难区分她们谁对谁错？谁好谁坏？

希望聪明的我们能够继续聪明下去，美好的未来是属于聪明的女人。

希望并不聪明的我们少做一些傻事，尽量多做一些聪明事，善待自己、珍惜自己

胡乐乐 《科学时报》 (2010-12-14 B3 国际)

转眼在这版子混了有几年了，不多不少地发过几个帖子，不咸不淡地跟过几个帖子。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同啊。在这个版子上发的帖子倒倒谈不上是为了帮帮谁，充其量是将自己的观点表述出来，哪怕求得一些人的共鸣，也算是对自己的一点认可吧。能从中得到点什么，也算是功德一件，什么都得不到，笑笑就走过吧。关于对这个职业的误解

版子里药代挺多的，被不做药代的一挑逗立马拍案而起。对于不明真相的围观群众，就别动那么大的肝火了。被误会的职业太多了，再冤也比不上公务员啊，女秘书什么的。做药代你或多或少还是能挣点钱的，人家那些没能身居要职的公务员，想贪污也无能为力的同志，不容易。说说这个行业

有需求，就有市场，有挣钱的事，就有去做这个事的人。无论哪门子生意都必然有其根本的产业链。无数的产业链组成了整个经济体。只是有的人在其中获得了更多的利益，有的人得到的很少。正是由于这些产业链的的不断循环才让社会不断进步，让人类的生活水平越来越高。也就是说，其实大家都是获利的，只是个多少的问题。不能因为你个人的狭隘否定社会进步的方向。说说药代的工作内容大方向的事情说完了基本上大家就在一个平台上做探讨了。两个人在不同的角度上说同一个东西也是没有可比性的。所以，很多人的争论没有同一前提，只能是没完没了的争吵。

别把这个职业说的太伟大，崇高的职业理想是你个人的追求，你无法改变你是一个卖药的商贩本质，最多能做的就是让物尽其用，让用的人觉得花这个钱挺值得，就算是功劳一件了。为人类健康事业奋斗是商人给自己可以最大程度榨取员工剩余价值的口号而已。

也别把这个职业说的太不堪。大家都是靠自己的劳动挣点血汗钱，没什么不光彩的。圈外人只见药代人前风光像大爷，却不见背后为点销量求爷爷告奶奶，绞尽脑汁装孙子。你看不惯药代无非是外界描述的，这个行业当中充斥着黑暗，交易，金钱，色情。几乎什么行业都会有这种事情的发生，为何你不对那些行业指手划脚呢？无非又是因为这是药品行业，是关乎你自己健康，更直白点说，是关乎你性命的东西。LV卖的贵你可以不买，药再贵，只要条件允许，你还是得吃。这种时候，你是弱势群体，你觉得你无从选择，你将自己无能为力的绝望发泄到这个行业身上，发泄到被外界传为高药价的幕后推手，药代身上。

对错通常放在道德观的标尺下，而道德仅仅是一段时期人们较为普遍的认知，随着社会的变化而发生改变。人们对这个职业的误解往往也只是因为对这个行业的不了解。对于别人由于不了解产生的误会，你何必在意。当然，别人对行业的不了解也不足以成为你个人自甘堕落的借口。

药品也是一样。我是做抗生素的，所以听的最多的就是弗莱明。青霉素的出现拯救了太多的生命。你在骂药企黑心的时候有没有想过，放到过去，一个简单的头疼脑热可能就会要了你的命。还有太多的例子，天花，肝炎，等等等等。你不能期望只在你生命垂危的时候，一种灵丹妙药应运而生，挽救你的生命，你不那么需要的时候就因为其太贵将之毁灭。目前全球知名的制药企业几乎都是在世界大战中完成了原始资本的积累。处于没有战争，国泰民安的社会，这些企业依靠什么生存呢？

对这个行业有点了解的人都知道，全球这些所谓的制药巨头，每年的销售额都在几百亿美金。而这些药企每年花在研发上的资金却也占了极大的一部分。资本都是逐利的。看多了一个个成功上市的药物挣了多少多少钱，却不知又有多少投了钱却没有上市的产品。这些都是成本。所以，不要单纯地看药物的生产成本和销售价格之间的空间。也正是因为这个行业的特殊性，和恶劣的竞争环境，注定了大量的空间要花在营销环节上。这仅仅是行业的生存法则。没有高的获利，没谁愿意做那么大的资本投入。高风险必然是为了追求高回报，况且，也只有少部分人成功了，大多数的还是失败了的。

如果你一定要那么在意那些投资回报率的话，不妨参考下那些勾结ZF抬高地价房价的开发商。你大多数时候可以不生病，但总不能一直流浪街头吧。所以，行业的特殊性是由ZF决定的。中央在下一盘很大很大的棋。

制药行业也是如此。要放到更为广阔的医疗行业当中去看。中国拥有让全世界叹为观止的人口数量，而中国目前的经济实力无法负担起全民的医疗保障。这也是为什么医改总是失败的原因。因为整个医疗行业主要就是由行业内部的产业链在自给自足。你在指责所谓医生的灰色收入时候，说这帮人黑，这帮人没良心。医生是穿着白衣，但他们不是天使，是人，他们一样得吃喝拉撒，得养家糊口。你去了解下医院给医生发的可怜兮兮的工资你就知道。你在说不公平的时候有没有想过，现在医生基本都要读到硕士研究生才能找份工作。读了那么多年的书，毕业了一个月才一两千的工资，你觉得社会对他们公平不公平？

现在对于公务员的贿赂问题曝光越来越多，为什么对医院的这点事情不闻不问呢？即使有，ZF也只是在事情盖不住的情况下处理个一两个。为什么？因为ZF自己理亏。国外的关于商业贿赂的法律十分严格，为什么？是因为发达国家医生的收入相当客观。享受了高的待遇，必然要承受更严格的约束。

外资企业拥有领先的研发技术与制造工艺，国内企业通过仿制原研药，制造工艺相对低一些。所以为了生存，相对应的生存手段应运而生。这也造就了不同企业不同营销方式。而作为病人来说，有钱用好的，没钱用差一点的，无可厚非的事情。而医生只要能治好病，何必那么在意那些所谓的灰色收入。用进口药你觉得医生没良心，都是贵的药，用国产的你说医生良心黑，拿回扣。外企和国企何必去较真孰对孰错，孰优孰劣，回扣谁多谁少呢？

药代。说白了就是卖药的。对企业来说，药代存在的价值就是尽可能多的把药卖出去。同样与所有行业那般，销售是企业必须的环节。希望获得更多的利益，就要卖出更多的产品，要卖出更多的产品就需要Promotion,就必须投入。所以，那些企业崇高的理想，高尚的企业文化，远大的职业发展机会，丰厚的薪资福利，完善强大的培训，高档的写字楼，奢侈的差旅标准。。。所有的所有，无非是企业为了更好地榨取员工的剩余价值，创造更多的利益。同样，企业为了更好地营销产品，不同的营销模式，学术会议也好，拜访也好，会议赞助也好，科内会也好，最为直白的回扣也好，没有本质的不同，只有是否合法的区别。在法律所允许的范围内，你所有的工作内容都是允许的。

外企有比较好的平台，所以必然销售环节的投入比例相对较少，所以相比较而言，从代表的角度上来说，国企把大部分的空间让给了帮助他们的医生，外企只付出了很少的一部分。这个角度来看，外企反而有点不够意思了，没见比国企高尚在哪。如果说有什么不同，也只是衡量的标准不一样而已。

单纯从做客户的角度上来说，也就是医生与代表之间，代表就是尽可能做一些事情使医生尽可能多地去处方自己的产品。SNF培训的时候一直说，销售就是一个不断满足客户需求，当客户没有需求的时候，要做的就是创造客户的需求，然后进一步满足客户的需求。客户的需求是多种多样的，对于不同的人需要的东西是不一样的，同样的东西对不同人的重要程度也是不一样的。价值只有在使用过程中才能体现。而货币只是一个相对比较直观的衡量价值的东西，所以给钱多少最容易见到相应的竞争力。

医生最基本的需求是治疗病人的疾病，药品首先要实现其基本属性。所以，外企比较多的立足产品本身，尽可能通过学术，也就是关于药物特性，作用机制，治疗效果，相关临床实验的证据，来打动医生，满足其治疗上的需求。理论上，这也就是外企代表立足的根本。但是，随着竞争越来越激烈，一类药物会渐渐越来越多，通常又是好几家制药巨头在角逐，产品本身并没有划时代意义的差距。在不同特点上，推广至各自相适应的适应症，进行差异化营销。但对于定位大体相同的目标市场，就需要依靠更多样的营销手段，往往这些又渐渐脱离了药品本身的属性。

于是，代表开始关心如何做人，如何做事，可以在情感上打动客户。因为在用这个或者那个都可以的情况下，医生个人就有了强大的决定作用。所以在这里，国企因为本身产品和药物前期的临床证据的缺乏失去优势，那药物成本与价格之间的巨大空间就有了发挥的平台。

至于那些什么情色交易，只是个人作风的问题，不是行业普遍的行为。强悍的学术型女代表我身边就有很多，愿意以肉体换销量的人我也同样尊重，人家又何尝不是付出了巨大的代价呢？

猫有猫路，狗有狗道。你可以不屑，却没有资格侮辱别人的生活方式。言语中伤别人的人，人品又能高尚到什么地步？

“我并不赞同你所说的每一句话，但我将誓死捍卫你说话的权利。”

说说药代的收入一个可以拿到奖金的代表，每月的收入大概在1.5W,但在CPI与房价飞涨的今天，这点钱究竟有多么让人过起优越的生活呢？更何况随着行业的竞争日益激烈，外企完不成指标的大有人在，并且承受巨大的压力。而且这个职业十分残酷，我也见了太多的人无论成功或是失败的，最终也离开了这个圈子。领导的位子就那么几个，不是谁都有这个机会的。即使升职了，收入又究竟能增加多少?

不同性格的人选择不同的职业，做自己喜欢做的事才能做的长远，也才能做的出色。很多人并不关心能在职业道路到走的多远，而更关心能否走的更久。

所以，希望做药代的小青年考虑清楚，很多东西只是看上去很美。你们本可以大有作为。

就写那么多吧，多少还是有点乱，有点笼统。那些关乎技巧的技术帖我就不写了，不同的人不同的工作方式，细节上的东西，自己留心，总是能学会的，而某些高度是你穷尽一生也无法企及的。感恩于当前，你会活的更自在，更快乐。

成功是当你回首往事的时候，不因碌碌无为而羞耻，不因虚度年华而悔恨！呵呵！

Good Luck!

在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济、不懂商业、不懂人情世故、不懂法律边沿，你只有勇气、只有梦想、只有天真，那么也就只有一场空。这20部电影都是商学院学生在学习商科时被要求必须看的影片，其中包括哈佛商学院一直首推的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《颠倒乾坤》，斯坦福要求商科学生必看的《锅炉房》。看完之后，你会对商业运行的本质和规则有更深入的了解，对你的职场生涯亦会有不小的帮助。

    1.《华尔街》（Wall Street）（1987）

    内部交易是违法的，不违法怎么能够发财，关键看如何违法的同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市？

    2.《拜金一族》（Glengarry Glenn Ross）（1992）

    
当房地产进入萧条的时候，美国房屋中介的销售顾问都在忙什么？看他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去，如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求。

    3.《颠倒乾坤》（Trading Places）（1983）

    
经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到的核心法则，在世界上任何国家只要有交易的地方都适用。

    4.《锅炉房》（Boiler Room）（2000）

    
    难以想象的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。

    5.《硅谷传奇》（Pirates of Silicon Valley）（1999）

    
    
    比尔•盖茨与斯蒂夫•乔布斯几乎在所有方面的看法、观点都是对立的，他们只有在一个事情上是共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的？不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则、让客户、让竞争对手形成一个共同体的？层出不穷的阴谋笼罩在硅谷的上空。

    6.《可口可乐小子》（The Coca—Cola Kid）（1985）

    
    
这是一个男孩用可乐创造一项事业的故事。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可或缺的部分，尤其是在创业中不可缺少。

    7.《发达之路》（The Secret of My Success）（1987）

    
    主要讲述了美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，都不得不面对大城市的浮华、喧嚣和躁动。

    8.《优势合作》（In Good Company）（2004）

    
    大公司都是通过收购长大的，你会收购吗？知道收购后销售主管是怎么想的吗？知道销售人员背后议论什么吗？联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。当公司与公司之间发生买卖的时候，作为公司一员的你，位置在哪里？

    9.《巴塞罗那》（Barcelona）（1994）

    
美国人的销售方式真的可以通行全球吗？一个美国销售员在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。

    10.《甜心先生》（Jerry Maguire）（1996）

    做生意要拿出诚意来。show me the money，让我看到钱才是真的，任何生意都如此。生意中没有牢靠的友谊，这是你在创业前必须要牢记的教训。

    11.《上班一条虫》（Office Space）（1999）

    
办公室政治课实战教材。在市场经济环境中当公司遇到危机时，裁员的本质动机，员工对公司的作用的核心意义都是必须要学习的商业社会的基本规则。

    12.《解构企业》（The Corporation）（2003）

    
    18世纪美国法律正式通过了一个企业可以是一个个人的组织行为后，仅仅两个多世纪，美国的这个公司法居然影响了全球，你可以在中国的公司法中也看到类似的描述。这个冠之以法人的称号横行全球，世界每一个角度都受到影响。个人的贪婪、个人的欲望没有止境地膨胀，本片从最深刻的本质揭示了资本主义商业规则，并无情地揭示了其存在的弊病。

    13.《惊爆内幕》（The Insider）（1999）

    
商业社会的本质是货币自由交换，只要你情我愿，似乎交换什么都可以。交易中的商业价值，交易中的定价原理，商业信誉在交易中的作用都是这个影片中活生生地展示出来的，商科学生必须要理解金钱统治人类社会的必然结果，以及这种结果具备的不可逆的特性。

    14.《影子大亨》（The Hudsucker Proxy）（1994）

    
    
一部票房不怎么样、但懂商业的人却说好的影片。一个公司的老板自杀了，但其公司还蒸蒸日上，董事会的实权人物开始行动，行动的目的当然是私欲横流。公司治理、企业董事会操作实战等都是这部影片中不可多得的实战教案。

    15.《反垄断》（Antitrust）（2001）

    
一个斯坦福的电脑天才毕业后被科技大亨录用后负责发展全球通信系统，之后他发现原来自己是被用作侦察商业对手以达到垄断市场的目的。此片向微软的垄断幽了一默，讲述了一个有鲜明时代和全球意义的反对金钱和高科技垄断的故事。

    16.《魔鬼营业员》（Rogue Trader）（1998）

    
    1995年，巴林银行，这家全球最古老的银行之一破产了，曾经是英国贵族最为信赖的金融机构，拥有200多年优异的经营历史，却没能逃过破产的结局。令人震惊的是，这样一个惨痛的结局，却出自于一个普通的证券交易员尼克•李森之手。这部出自真实案例的电影是大家学习银行业务，尤其是投资业务最好的教案。

    17.《抢钱世界》（Other People’s Money）（1991）

    这也是一部基于美国真实故事改编的影片，从中可以了解商业法、企业兼并、商业诉讼规范、商业流程、兼并重组流程等。美国商业自由市场中到处充满了利己行为与利他行为的冲突和矛盾，也恰好是从这些冲突和矛盾中可以学到不同的动机，以及各种让人眼花缭乱的手段。

    18.《败露》（Disclosure）（1994）

    
    一位踌躇满志的公司高管在一天中，不仅失去了原应属于自己的晋升机会，而且迎来了自己10年前的同居女友担任顶头上司。已有妻儿的他拒绝了女上司与他重温旧梦的要求，于是，女上司耍出种种手腕在公司中排挤他，甚至诬称他对自己性骚扰。忍无可忍的他诉诸法律，在一位精明女律师的帮助下，与公司及那位霸道的女上司展开了较量……片中体现的办公室政治、公司群体人际关系行为准则等都是难得的职场教材。

    19.《男人百分百》（What Women Want）（2000）

    
    
一个小小的意外，让主角具备了能够阅读女性头脑的能力，这是一部用巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。商业心理学、女性行为学、广告学等都是这部影片中可学习的亮点。

    20.《门口的野蛮人》（Barbarians At The Gate）（1993）

    
    1988年，KKR公司收购雷诺-纳贝斯克公司是华尔街震惊全球的重大金融事件。专业人士事后分析，这桩交易是在合法基础上的骗局。因为KKR公司用的杠杆收购手法不仅不需要现金，也不需要看见现金，甚至也没有人知道钱从哪里来，整个过程根本就是个圈套。而KKR那些高层，以及交易过程中的那些华尔街人士，由于表现出了前所未有的贪婪和狡猾的技巧，也被冠以“野蛮人”的称号。

1.哥们式合伙，仇人式散伙。中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。
2.盲目崇拜社会关系。关系推动生产力，因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力；但关系不等于生产力，把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药，忘记了“打铁还须自身硬”的真理，则企业本末倒置，大患迟早降临。

3.迷信“空降兵”。都说“外来的和尚会念经”。正确的做法应该是：不可不用“空降兵”，不可乱用“空降兵”，不可全用“空降兵”。这方面中国企业的教训已经太多，可永远会有人情不自禁地做错：放弃身边的人才，迷信远方的大师。

4.企业支柱亲信化。一个靠人控制人，而不是靠制度控制人的中国式组织。起源于农民打江山的传统，泛滥于信任危机加重的当代商业社会，是中国以情感为纽带的企业走向规范治理的主要瓶颈。

5.面子大于真理。面子是：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了；真理是：这个方向是一条曲曲折折的弯路，而且很可能此路不通。爱面子的老板说：他*的就这么去，谁不执行谁下课，玩也要玩到底。

6.商业式迷信。罗盘神签加卦相，诚惶诚恐，测风水测人才；香火缭绕进庙堂，顶礼膜拜，求机运求财富。商海无情，翻云覆雨，谁来保佑？

7.知人而不自知。看人头头是道，看己昏头昏脑。从来没有看清自己在行业中领先的关键因素，一段成功史，满脑糊涂账。也因此，从来没有清晰的战略规划：坚持什么，改进什么；如何创新，如何固守。

8.习惯性信用缺失。说话不算数、合同不算数、承诺不算数，这几乎是中国商人部落最常见的景观。对内，规则计划变幻无穷，今天立，明天改，后天再改，手下无所适从；对外，合同承诺一张废纸，视情况涂抹、打折甚至撕毁，合作者有去无回。

9.匪文化心态。民营企业老板如山寨大王，生于青萍之末，长于江湖之野，走的是匪文化路线：关上山寨大门，老子天下第一；冲出山寨掠财，碰壁拐弯，见缝就钻。图的是人生痛快，少一份使命精神；既没有经济上的长远目标，也没有文化上的成熟主张。

10.阶级斗争企业化。企业内部可以搞平衡，但不可以搞斗争。“文化大革命”告诉我们，“挑起群众斗群众”最后所失去的，是企业的效率和凝聚力。

11.沉湎酒色。有人因为无力控制欲望沉湎酒色；有人因为事业再无激情沉湎酒色；有人因为“过去吃了苦”，怀着找补回来的心态沉湎酒色；有人因为“人生苦短”，信奉找钱是为了享受的哲学沉湎酒色。

12.投资冒险主义。拿自己“吃稀饭”的钱去搞投资，或者借来甚至骗来别人“吃稀饭”的钱去搞投资，所谓成败荣辱在此一举，身家性命系于一线，战战兢兢，急功近利，举止失措，焉能不败？

13.投资经验主义。在另一个时间、另一个市场、另一个行业，面对另一群员工或消费者，以当年的感觉投资、布局、生产、销售。指挥还是昨天的指挥，音乐还是相同的音乐，可这一次为何起舞者寥寥数人？

14.投资极端主义。三月前兴奋地投下钱来，三月后沮丧地要抽身离去，前脚踩油门，后脚踩刹车，企业振荡，落英缤纷……投资者的常见毛病，主要原因是对产业投资纵深化及企业竞争复杂化的估计不足。

15.人力资源幻觉。一方面永远高估员工的高度，一方面永远低估员工的水平。

16、过度追求系统平衡。企业总是由各个系统各个部门组成，它们彼此之间需要有一种动态的平衡。但老板过分看重平衡，在奖惩政策、人员提升、部门权限、业绩考核等方面一味强调“一碗水端平”，最后优者不奖、错者不罚，所有部门都吃大锅饭，企业所要的平衡反而荡然无存。

17.抬头批判潜规则，低头猛搞潜规则。从不认为自己对理想社会的到来负有身体力行的责任。

18.完美主义群众化。完美主义不是坏事，但若将其扩大化，就会给个人和企业带来无尽的烦恼与麻烦。完美主义的老板总想达成最高的目标。他们对下属“高标准，严要求”，因为求之深，所以责之切，总是有太高的眼光、太多的挑剔、太多的责备。

19.附庸风雅。一窝蜂登山，一窝蜂打高尔夫，一窝蜂EMBA，一窝蜂墙上挂艺术品……值得指出的是，这一切并不是因为爱好或需求，而是因为模仿及炫耀。

20.不学无术。老板每天要处理各种各样的情况，事情一多，就不愿意学习了。很多人不读书，不看报，不看电视，不上网，更不愿意专门花时间参加培训。在他们看来，市场是最好的老师，学习只是装点门面的过场罢了。由于长期沉溺于小圈子，信息封闭，知识结构老化，最终要么被市场淘汰，要么被主流遗忘。

21.公司小皇帝心态。人人三呼万岁，事事溜须拍马，恭顺者提拔，意见者遭殃，“我的地盘我作主”。

22.擦边球情结。总是在法律允许和禁止的边缘徘徊，总是希望利用政策的漏洞渔利。这些历史上打惯了擦边球的人们，在不用擦边更有胜算的新规则里，反而显得茫然失措，举手投足连连丢分。

23.强于战术弱于战略。这群商人的才华，几乎都表现在挽救一个错误的战略计划上了。

24.强于战略弱于战术。通俗地说，是想象力很够，行动力不够。当然按照他们自己的说法是，一个伟大的构想总是因为执行不到位而夭折。

25.强烈的政治情节。提到政治就兴奋，靠近政治就愉悦，企业里面玩政治，人生目标搞政治；经商只是为当官做准备–属中国传统价值观“当官才能光宗耀祖”的新时代折射。然而经验证明，政治是把双刃剑，一个优秀的企业家可以懂政治、学政治，但不可玩政治。

26.自我膨胀。这类商人的逻辑是：财富比别人多，所以才能就比别人够，见识就比别人广，基因就比别人好……以此逻辑推演，一个人的自信心会在很短的时间里爆棚，一个人的命运也常在同一时间转轨。

27.迷恋赌博。人皆有赌性，富于冒险精神的商人或许更甚。但敢冒风险和迷恋赌博是两回事。所谓小赌怡情，大赌乱性；赌性是一朵恶之花，一遇温床便奢靡开放，不加节制就可能毁掉一切。

28.生活习惯不健康。总是第二天开始锻炼，总是旅游的时候最累，总是一应酬就喝，一喝酒就醉，事业充满激情，身体充满疲惫……

29.法制观念淡薄。原因如下：一，有钱难道不能搞定一切？二，这事天知地知你知我知，怎会翻船？三，别人都这么干，我为什么不能？四，天啦，这点小事也算违法？

30.武大郎开店。不能容忍部下在某一方面比自己强，为了保持心理上的优越感和便于管理，喜欢招聘和使用不如自己的人。这类企业往往缺乏活力，在竞争中越来越难以胜出。
31.漠视社会公德。尊老爱幼，扶贫济困；遵守交通规则，维护公共秩序；不骄不躁不蛮横，节水节电节资源……今天，你忘记了吗？

32.提着裤子找厕所。做企业没有预见性，事到临头才忙找对策。具体表现在：不储备人才，不建立良好和谐的公共关系，不开发换代产品，不准备足够的现金流等。

33.重业务轻财务。民营企业老板大都是跑业务出身，或至少是很长时间战斗在企业营销第一线。这决定了他们的潜意识：市场是决定企业生存与发展的根本动力，当领导市场知识比财务知识更重要，搞管理销售报表比财务报表更诱人，做决策来自市场的调查数据比来自财务的预算核算更关键。

34.个人表现主义。在一个企业里，我才是红花，大家都是绿叶；在一个圈子里，我才是中心，大家都是配角–否则向内就会“怒从心中起，恶向胆边生”；向外就会“全无兴趣，恕不奉陪”。其客观效果是，企业越做越难，圈子越扯越小。

35.集团综合症。据说现在全世界号称“集团”的公司加在一起，都没有中国多–几十上百万净资产的企业老板号称某某集团董事长的，在我们身边比比皆是。这是中国人虚张声势、不顾信用、好大喜功的企业化写照。

36.速度幻觉症。以个人的才能及工作绩效衡量所有人，以一个小团队的状态衡量全社会，从而误判投资回报周期，错估目标达成速度。

37.企业掌控神经质。很多老板常常疑神疑鬼，怀疑这个对他不忠，那个在干私活；怀疑这个在挖墙角，那个在磨洋工。一天到晚都认为他的下属总是向他隐瞒了什么东西。不信任副手，不信任合作伙伴，不信任财务，不信任采购人员，不信任基层员工。自己累，员工也累。

38.会议综合症。有事开会，无事也开会；大事开会，小事也开会。仿佛只有通过会议，老板和员工才能沟通，企业的控制才能实现，老板的意志才能贯彻。然而在很多企业，无效而过多的会议，已经构成它们最大的成本浪费。

39.大企业形态小企业心态。规模已经够大，心态依然很小：没有战略，缺乏人才，对员工能省则省，科研费用能推就推。本来已有大资本，偏偏又是土财主。因为来不及知道怎么做大企业，于是往往在堂皇外表下面露出留着泥巴的脚。一旦有风吹草动，那颗小小的心脏就会被庞大的身躯累死。

40.营销唯一症。企业的生死成败、资源重心，全压在市场营销一个环节上，一荣俱荣一损俱损。经验证明，这类企业即便超速成长也多如“塑料大棚”，抗风险能力极其脆弱，风光三年以上者寥寥无几。

41.制度管理教条主义。生搬硬套西方企业理论，忽略中国企业本土文化背景，企业管理全盘西化、制度化、文本化。其结果是企业形态不伦不类、企业文化不洋不土、企业命运不生不死。

42.管理幅度过大。一项研究证明，一个人最多管十几个人，多了就会乱套，所以事事抓在手上不如建立一套规则把权力放下去，要不然累垮了自己，也拖垮了企业。

43.形式主义借尸还魂。二十年前打破铁饭碗，冲破形式主义而成长起来的民营企业家，随着企业规模扩大年岁增长，论资排辈日趋固化，等级制度日趋习惯，企业理念日趋模糊，企业文化日趋空洞–“百年钟馗变钟鬼”，形式主义又回来了。

44.缺乏民主。制定了一大堆政策、制度，要求员工绝对执行，到了自己面前却一推再推；大会小会上严厉禁止种种不轨行径，一转身自己就成了最大的破坏者。

45.野蛮管理。其中比较容易想到的现象是：粗暴、打骂、体罚、限制人生自由等。比较不容易想到的现象是：从生活、言行、习惯、价值观等方面对员工做过度要求，甚至盲目实行企业军事化管理。这其中隐藏着现代商人必须唾弃封建观念：主宰等于权力，独裁等于效率。

46.项目爱好癖。唰，老板的眼睛放光了！嚯，老板的脸色出彩了！瞧，老板又开始行动了–肯定又在谈项目了。唉，我们公司去年谈了76个项目，落实了一个，至今都还在亏损。
47.企业浮夸风。浮夸风害死人，国家如此，企业也如此。很多企业家喜欢到处吹牛，一些所谓的企业家高峰论坛往往成了数字吹嘘论坛。同时，四处招兵买马，动辄搞跨越式发展，超常规跃进，几年之内要进入世界500强行列。久而久之，形势一片大好，老子天下第一，精神面貌饱满，从上到下陷入自我吹嘘自我满足的陷阱。

48.合作伙伴同质化。中国企业合伙常见病。一群相同气质爱好、能力水平、资源范围的理想主义者共同创业，上路之后才发现，一艘大船的远航既需要舵手，也需要水手，既需要懂天气的，也需要懂水文的……于是结构性失败在所难免。

49.运动式管理。一种典型的头痛医头脚痛医脚式管理。比如纪律不严明了，质量下滑了，营销不得力了，总是靠发动一场企业内部运动来突击解决。企业老板成消防队员，随时扑向失火的角落。最大的好处在于立竿见影；最大的坏处在于扰乱了企业经营的正常轨迹，透支了企业的人力物力财力。

50.泛官僚化。企业内从老板到管理者，每一个人都像计划经济体制下的干部，讲究程序、等级，习惯摆谱、弄权。此类现象严重的企业多半服务心态缺乏，学习能力欠缺，僵化保
守直至竞争力丧失。

51.主意太多，朝令夕改。企业三天一小震，五天一大震，再强烈的信心也会全部震散，再优秀的团队也会茫然失措，再结实的建筑也会最终倒塌。

52.忙而效率低下。一个合理的建议是，立即停下你陀螺一样旋转的身体，去海边的沙滩晒着太阳理清以下问题：你的管理链条在哪一个环节开始打滑？你的企业动力是哪一个环节推而不动？哪些事情是必须做的，哪些不是？哪些事情是你应该做的，哪些是你应该授权别人做的？

53.专家依赖症。很多企业家对专家很迷信，事事以专家为准。但专家不是万能，他不可能对所有的事情都了如指掌，难免有局限，特别是在市场经验方面。所以，一旦过于迷信专家，往往会陷入教条化陷阱。

54.好大喜功。1000万的资金要盖70层的高楼；10岁的公司提出5年赶超世界500强的目标；30万身价的老板幻想着激动人心的远景，小项目不愿做大项目做不了……人性的弱点放在商人身上，其结局就更显悲壮。

55.用胆而不用心。中国的企业家从来不缺冒险精神，而是缺精益求精的精神。因此中国的企业从来不缺项目，而是缺把一个项目做到全世界无人能敌的专业精神、境界和才能。

56.只追求有形利益。换句话说就是只追求看得见的投入和产出，绝对的功利主义、实用主义和利润至上心态，有时候令企业丧失的不仅仅是形象，还包括企业的安全、长远的生命力等等。

57.实事求是口头化。民营企业“效率优先”、“一切按市场规律办事”是最大的实事求是。但很多企业真实的情况是“平衡优先”，“私欲优先”，是“一切按照老板的喜好办事”，“一切按照长官的意志办事”……有人说，这是中国企业滑向“坏的市场经济”之前奏。

58.外行管死内行。企业雪球越滚越大，公司开始分隔为越来越多的精细领域，而每一个领域都需要相应的专业人才去加以管理。此时，创业者已经从原来的内行变成外行，但他仍然保持着内行的心态，用一竿子插到底的方式管理企业。很多时候，企业活力就这样慢慢窒息。

59.习惯性摆阔。前些年脖子上的金项链一个赛一个的粗，这些年屁股下的坐驾一个赛一个的牛；动辄“周末去巴黎购物”，聚会永远聊高尔夫球场见闻……殊不知，面子害人，刻意要面子害死人：太工于摆阔的心计，往往让经营瞻前顾后；太重于摆阔的场面，往往让人生如履薄冰。

60.形象即业务，豪华出效益。一种肤浅的创业心态，加浪漫主义的创业形态。主要表现为：办公场地选高档写字楼，员工工资向大公司看齐，出差住四星级宾馆，请客上希尔顿酒店……最终的结果是，别人还没搞懂你的企业是干什么的，你的流动资金已开始告急。

61.摸着石头过大江。中国的民营企业早年习惯“摸着石头过小河”，而今天他们要过的是大江，左有国有企业，右有外资公司，它们共同需要的都是现代化的帆船或者快艇。但也有经验主义者，想要“摸着石头过大江”，其悲惨结局不问可知。

62.用人才而藐视人才。对于知识型人才，很多老板往往“既爱之，又恨之”。不得不用，却又从内心深处瞧不起他们，“百无一用是书生”的观念根深蒂固。因此在很多中国企业里，人才没有归宿感，老板没有放松感。

63.朋友式管理。在不少企业中，很多中干甚至高管都是和老板一起打天下的元老，碍于情面，老板不好将朋友和下属两种角色截然分开。最后导致老板没有权威，管理层相互较劲，员工无所适从，企业一片混乱。

64.管而不理。管是控制，理是训练；管是压力，理是疏导；管是条条框框中规中矩，理是苦口婆心指引成长。只管不理，企业不是在沉默中爆发，就是在沉默中灭亡。

65.要么迷信媒体，要么藐视媒体。前者最好的例子是秦池酒，盲目追求标王的媒体聚光效应，而终致惨败；后者的代表是德隆，由于不重视和媒体的沟通，结果企业一出事，全国媒体纷纷口诛笔伐，从而让企业的信任危机愈演愈烈。

66.候鸟式投资。这类投资者往往不愿意在一个行业里深耕，只愿意剥取最表面的一层机会，浅尝辄止。尽管投资常有回报，但企业总是做不大，一直在二三流企业的行列徘徊。

67.碰壁拐弯习惯化。一遇到困难，不对问题进行全面的分析，而是马上停止投资，调转方向另寻出路。这类投资者就像含羞草，一有风吹草动马上就缩成一团。这种看似谨慎的做法，往往却因不善于坚持而错过了真正的商业机会。

68.假平等。能干的下属是每个老板都梦寐以求的，但真的出现了能力出众的下属，老板往往又不能正确对待。为了维护表面上的平等，老板常常有意识地将机会让给其他员工，而把能干的人晾在一边。假平等的后果是，既增加了老板的机会成本，又挫伤了那些能力出众者的积极性。

69.总是打精神牙祭。在一些人看来这是惠而不费笼络人心的手段，是企业家不可缺少的画馅饼的才能。但现在的员工们已经越来越不相信它了，尤其当明天已经到来，“精神”并没有变“物质”，而老板又在许诺后天的精神牙祭之时。

70.企业激励货币化。初衷是为了将公司做得规范，于是把各种激励政策完全货币化：加班给钱，提出好的建议给钱，互相帮助给钱，节约开支给钱……最后员工养成了习惯，做什么事情都要钱，甚至明明是自己分内的事，不给钱也不去做。

71.以江湖气为荣。耿直、爽快、兄弟多、与某某老大称兄道弟……在很多商人的心中，江湖形象和江湖背景，是一件比阅历背景、学历背景还要重要的事情。

72.听喜不听忧。只喜欢听员工汇报公司的正面消息，而不愿意听公司的负面情况。这是一种微妙的心理，一方面老板不愿意也不相信自己的企业会运作不佳，另一方面又害怕真的出事。最终的结果是人人报喜不报忧，中干会上歌舞升平，企业根基渐渐糜烂。

73.创业情结挥之不去。一家资产过亿的家电企业老板，大到人员招聘，小到办公室购买传真纸都要亲自过问，结果自己一天到晚疲惫不堪，而企业的发展也十分缓慢。这些多为创业型老板。他们对公司上上下下各个环节十分熟悉，对每一个员工甚至管理层都放心不下，总要亲自动手才踏实。

74.盲目做全国市场。想当然地认为只要做全国市场，各地销售额加起来肯定比在一个地方好。他们没有想到本来有限的精力一旦分散，更加不能和对手抗衡；而开拓全国市场，所需要的成本也比做地方市场要高出许多。

75.强于演说而弱于倾听。由于长期处于强势和核心地位，老板通常掌握了更多的话语权。这很容易让他们习惯性地表达自己的主张，而不注意倾听下属乃至朋友的意见。其实，上帝给了我们两只耳朵，一张嘴巴，就是暗示我们多倾听少定论。

76.过分维护个人权威。在员工面前永远一副冰冷的面孔，从来不在大众场合露出笑脸，说话喜欢用祈使语气，从来不主动和员工打招呼，有意识地和员工保持距离。

77.装腔作势。哎呀，胡总啊，来不了啊，今晚赵市长要请我吃饭，吃饭后电视台记者要来采访……哎呀，胡总啊，谁叫我们是兄弟呢，一定来一定来！市长的饭？不吃了不吃了，电视台也让他们明天再来……

78.一利遮百丑。片面追求利润，把现实的利润当成企业惟一重要的事情，不注重长期战略；一味压缩企业成本、降低员工待遇；忽视科研，不投入或少投入研发经费。老板应该注意对企业各个经营要素充分进行协调和平衡，这样企业才能长期持续健康地发展。

79.盲目裁员。一遇到困难，老板马上想到通过裁减员工来降低成本。盲目裁员，不但会挫伤员工的积极性，削弱员工对企业的归宿感，还会因为人员的流失造成企业的结构性紊乱。这一点上，不妨向日本一些企业学习：宁可降低工资也不裁员。

80.一味模仿竞争对手。永无创新，永远跟随：对手上一个新产品，自己马上跟进；对手在繁华路段开一个店，自己也跟着在附近开店；对手策划一个大型的公益性活动，自己也搞公益活动；对手提出一个新理念，自己马上也推出一个相同的理念。一味模仿竞争对手，看似贴身肉搏，实则很容易被对手扰乱了阵脚，被对手玩得团团转。

81.自我反省能力差。我们永远也不要低估人类追求创新追求真理的勇气和能力；但对人类固执己见坚持错误的“勇气”和“能力”，恐怕同样也不能低估。

82.权力控制欲。极尽政治家才能，牢控企业每一个角落的权力不被流失–每一分钱的开支、每一个人的进出、每单生意的决策、每场会议的主持……此类习惯对小老板而言是美德，对大老板而言则是危机和病态。

83.归罪于外。企业利润下滑或经营不善时，总是习惯性地把问题归罪于外部因素，要么是政策环境不好，要么是对手卑劣，要么是行业不景气，要么是人才不足，而不从自身寻找原因。其实，任何时候，任何行业，总有赚钱的企业，关键还在于企业自身是否具有足够强的赢利能力。

84.优柔寡断。遇事不果断，前怕狼后怕虎，老在潜意识里想“这样做可能会有风险”，结果把本来是自己的机会白白放过了。对待下属有争议的事情，也是左右摇摆，不知道该听谁的，结果被员工认为是“和蔼可欺”，威信荡然无存。

85.迷恋直觉。崇尚“跟着感觉走”，藐视基于市场调查的数据分析，认为决策没有什么理性可言，最可靠的反而是长期做市场过程中培养起的直觉。对于抗风险能力还不强的企业，一旦决策出现失误，就会带来灭顶之灾。

86.产业投资步步高。今天做食品加工，明天做酒店连锁，后天做网络科技，大后天做文化传媒。总之什么高端时髦搞什么，感觉越来越好，利润越来越少。

87.假面认同。开会之前，老板心里已经有了答案，但还是要大家畅所欲言，结果凡是与老板相左的意见全部被否定掉。久而久之，员工都明白这只不过是走过场，于是全部按照老板的意思去说。到最后表面上看起来所有的议题都得到了一致同意，但实际上都是老板自己的意见而已。

88.零风险心态。只想收获，不愿付出，不愿担风险，把所有的风险都转嫁到合作伙伴身上。最后发觉自己成了孤家寡人，谁都不愿意和他做生意。

89.迷信高科技。以为越是高科技的产品越能赚钱，于是不顾企业自身实际情况，凡是和高科技沾上边的项目都跟着投钱，盲目将产业“升级”。

90.盲目进入资本市场。企业发展到一定程度，就想着上市，以为这样企业才能发展得更好。事实上，企业一旦成为公众性公司，财务和重大决策都要透明化，老板个人对企业的影响将随之受到很大制约。上市流通并不是所有企业都需要。

91.管理随意性。这样的公司也有制度，但绝大多数时候都是“一切看着办”–好一点的情况是“一切以老板心中的是非判定为准”，坏一点的情况是“一切以老板此时此刻的情绪为准”。

92.节约到浪费。节约是美德，节约甚至是一种精神及信念，是中国企业最核心的竞争力所在。但万事万物过犹不及，节约过头，则企业内事事打折扣，处处差把火，人才留不住，留人不留心……最后是效果出不来，效率上不去，投资收不回，节约等于浪费。

93.以江湖手段解决企业竞争。自以为企业背后有靠山，面对竞争对手，便每每“拳打脚踢”。要么强行要求对方退出地方市场，要么背地里给竞争对手的产品下套破坏其市场形象，要么联合某些政府部门三天两头上门“服务”。对手知趣便罢，否则便拳脚相加、大打出手。

94.好了伤疤忘了痛。企业遭遇困难的时候，三省其身，痛定思痛，誓言必革除种种弊端；一旦危机过去，又恢复了老样子，想当然地以为天下哪有这么巧的事情，同样的劫数肯定不会再发生了。

95.有患难，无富贵。笃信“人多好干活，人少好吃馍”，对创业的功臣，既怕其功高震主，更惧其伸手要财。企业走上平稳发展的快车道之日，就是上演过河拆桥、卸磨杀驴之时。这种看似聪明的做法，往往只会带来“财散人散”的结局。

96.同行之间妖魔化。在同行之间挑拨离间，以为可以渔翁得利，却被揭穿谎言，落得里外不是人；或为竞争需要，乱说同行是非，惹来同行鱼死网破的反击，致全行业受损。

97.独掌公司股权不放。公司是自己辛辛苦苦创立起来的，凭什么要“白白分给其他人”？以为守住了金元宝，其实掉进了大陷阱。随着企业的壮大和社会分工的越来越细密，管理者在企业中的作用越来越大，他们必然不会满足于永远打工的地位。吸引部分管理者入股是大势所趋，既是企业长期稳定发展的基础，又是当代社会企业社会化的必然要求。

98.人格分裂症。极端的高尚和极端的卑劣并存，极端的向善和极端的无耻共生；愿意承担责任却又不断逃避责任，热爱有真理的世界却又时时制造虚假；对抗自私，却每天都在镜子里看到它。

99.企业经营短期行为。短期行为和长期行为的根本区别，在于一个经营者大多数时候，是在放弃品牌建设、制度建设、人力资源建设、核心竞争力打造等以获得眼前利益，还是相反。

100.存小术，废大道。一个企业要获得持续成长，企业家必须具备两种能力，一是应付各种复杂局面的能力和技巧，是为小术；二是立身社会、凝聚人才的信仰及人格魅力，是为大道。存小术而废大道，企业终究只是获小利而失根基。