通过观察了解别人的需求

    每个人都是有需求的，有大需求，有长远需求，有小需求，有当前需求。有时人的需求还是重叠的，即同时有大需求，小需求,等等。但最重要的是人的当前需求，无论是大需求还是小需求，因为人需要生活下去。
　　人的当前需求影响着人的工作，生活，沟通，言语，态度等大大小小的方面。那么它如此重要，我们如何来快速了解各式各样的人的当前需求呢？答案是—观察，观察它的穿着，表情，眼神，动作，说话,等.通过这些来知道其内心的当前需求。这些办法是我们的推断，可能是主观臆测，要想真正了解一个人，需求长时间的观察，但有这些臆测后，我们再通过进一步的考证，就能了解一个人了，如果没有这些臆测，我们便无法先判断一个人，便无法与其沟通，无法办好一些事情。

所以这些判断是重要的。

1. 穿着
   穿着很能体现一个人的精神状态，一个穿着很讲究的人，说明其有很强的上进心，提高自已的层次，给别人以更好的服务，表现自已的能力.所以,
(1)一般来说，一个穿着讲究的人，很想做一番事的人，并知道怎么去做.

2. 表情
   表情能体现一个人的当前生活状态。一个苦瓜脸的人可能是事事不顺心的人。一个幽然的表情可能是事事顺心的人。一个不冷不热的无笑无哭的人可能是经历了很多的人，对一切已司空见惯.
(1)一个苦瓜脸的人，很希望需要各种各样的机会。
(2)一个幽然的表情的人，很希望与人交流各种事情
(3)一个不冷不热的人, 需要的是别人长期的帮助

3. 眼神
   眼神是心灵的窗户，最能反映别人的当前情况，带泪水，表示遇到伤心不顺的事。定睛直视表示对别人有所期望。偏离表示在想事情的另一面。游离表示不专心，不在乎。
(1)一个带泪水的人，很需要一个人的安慰，别人的理解。
(2)一个定睛直视的人，很需要别人的见解，发表看法.
(3)一个偏离眼神的人, 很需要别人作为观众，好好听他说话.
(4)一个游离眼神的人，很需要停住当前话题，谈点其他的什么.

4. 动作
　　动作能表现一个人的能力，风范，品味. 一个手能伸得较开的人，一般是能干大事，不婆妈，做决策的人。相反一个不动手，或者缩手的人是婆妈，不能做决策的人。一个身体晃动的人是没受高层次锻炼，头脑简单的人，一个身体稳静的人是
用脑力的人。
(1)一人手伸得较开的人，需要你听他讲话，观察它，并与之争辩，但以低姿态的方式.
(2)一个不动手，缩手的人，需要你能多思考，帮他出点子.
(3)一个身体稳静的人，需要你好好表现你自已的能力。
(4)一个身体晃动的人，需要你能以优雅的方式与之交流

5. 说话
   说话很能体现一个人的家教，教育情况,职业情况
   说话语速快的可能是心情激动，做事无思路的人。语速慢的人可能是经验丰富的工作者. 一个说话清晰有力的人可能是从事管理工作的人。一个说话结巴，断续的人可能是从事基层工作的人。说话太多的人可能是想表现自已能力的人。话少的人可能是不太动脑的人。
(1)语速快的人，需要你能了解他，理解他，并帮它理情思路
(2)语速慢的人，需要你能跟他提些新鲜事儿
(3)清晰有力的人，需要你能主动跟他说你做的一些事，或遇到的一些困难
(4)结巴，断续的人，需要你能跟他谈一些精神生话方面的事
(5)一个说话多的人，需要你能附和他，认同他
(6)话少的人，需要你能多找些事他做，或者他一些做。
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例子:一个表情严肃，穿着整洁，定睛直视，身体晃动，说话较快的男孩子，他

现在的需求是怎样的。

分析：表情严肃，说明他想稳定，整洁，表示想做一番事业，定睛直视，表示希望

别人有见解，身体晃动与说话较快结合起来，表示，心里有想法，无法控制情绪，

所以臆测结果可能是:一个有过高层次锻炼的人遇到一些惊讶的事，不知如何解决

，希望高人帮忙

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